第一節(jié) 漁具市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測(cè)

中國是漁具的制造大國，向世界提供了大約80%的產(chǎn)品，近年來中國釣具生產(chǎn)發(fā)展迅速，形成了廣東以國際品牌立足、浙江以制造技術(shù)立足，山東威海以國際貿(mào)易立足的三大基地。目前國內(nèi)的漁具產(chǎn)品兩極分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品多數(shù)從韓國、日本等國家和我國臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)口，價(jià)格比國內(nèi)產(chǎn)品高出許多，而且品種多樣，功能性強(qiáng)。而國內(nèi)產(chǎn)品則多數(shù)集中于中低檔次，價(jià)格相對(duì)低廉。

進(jìn)口漁具之所以在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品無論是在技術(shù)還是質(zhì)量上，都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。然而國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。企業(yè)的短視，讓國內(nèi)漁具商只看到眼前利潤(rùn)，而沒想過怎樣將企業(yè)做長(zhǎng)久，持續(xù)經(jīng)營。據(jù)李江介紹，目前國內(nèi)漁具產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)在于勞動(dòng)力的廉價(jià)，但目前這個(gè)優(yōu)勢(shì)正在被削弱。

同時(shí)，國內(nèi)生產(chǎn)的大部分漁具以出口為主，而且出口的產(chǎn)品多數(shù)是來樣加工，企業(yè)沒有自主權(quán)，完全站在被動(dòng)的角度上。而且，目前國內(nèi)的許多企業(yè)使用的還是數(shù)年前的老設(shè)備、老技術(shù)，材料的供應(yīng)渠道也不充足。這些都直接導(dǎo)致企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，以致 行業(yè) 陷入廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

我國漁具 行業(yè) 成長(zhǎng)性 分析

單位：%

第二節(jié) 漁具產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測(cè)

從2003年以來我國漁具 行業(yè) 生產(chǎn)規(guī)模年增長(zhǎng)率平均達(dá)到31.93%。到2007年我國漁具的生產(chǎn)規(guī)模超過130億元，比上年同期增長(zhǎng)30.22%。

隨著人們生活的水平的日益提高，預(yù)計(jì)到2010年我國漁具 行業(yè) 市場(chǎng)規(guī)模將近200億， 行業(yè) 處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。

2003年—2007年我國漁具 行業(yè) 市場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模情況

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2008年—2010年我國漁具 行業(yè) 市場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)

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2007年漁具 行業(yè) 主要生產(chǎn)省份市場(chǎng)占有率

      第三節(jié) 漁具市場(chǎng)需求 分析 及預(yù)測(cè)

2003年—2007年我國漁具 行業(yè) 市場(chǎng)銷售規(guī)模情況

單位：千元

2008年—2010年我國漁具 行業(yè) 市場(chǎng)銷售規(guī)模預(yù)測(cè)

單位：千元

      第四節(jié) 漁具消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測(cè)

中國的釣魚消費(fèi)水準(zhǔn)日益高漲，這必將刺激和推動(dòng)中國休閑漁業(yè)快速崛起和壯大。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，中國經(jīng)營漁具的商店在1.5萬家以上，在中國13億人口中，愛好釣魚的人口達(dá)9000多萬，年消費(fèi)額近15億元人民幣。但其中主要以喜歡國外高檔次釣具的人為主，年消費(fèi)額能達(dá)到2億元左右。日產(chǎn)漁竿銷售火爆。

我國臺(tái)灣的銷售額大約占45%左右，另外25%的市場(chǎng)份額被日本竿占據(jù)，國產(chǎn)漁竿的市場(chǎng)份額大約只有30%左右。

我國漁具產(chǎn)品市場(chǎng)分布

第五節(jié) 漁具價(jià)格趨勢(shì) 分析

價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)將會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間存在，在釣具商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，釣具生產(chǎn)企業(yè)為保障企業(yè)的生存，提高市場(chǎng)占有份額，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為促銷和擴(kuò)大影響的一個(gè)重要手段。1997年東南亞金融危機(jī)之后，韓國水貨釣具以超低價(jià)格向我國市場(chǎng)拋售，促使我國釣具產(chǎn)品大幅降價(jià)30%～40%。由此，釣具大戰(zhàn)日益激烈。

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，釣具經(jīng)銷商和釣具生產(chǎn)供應(yīng)商都以降價(jià)促銷作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營銷策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品價(jià)格的決定權(quán)緊緊地把握在釣具生產(chǎn)供應(yīng)商的手中，而釣具經(jīng)銷商大都跟隨著供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在3～5年內(nèi)，釣具經(jīng)營企業(yè)在沒有形成規(guī)模化、連鎖化的營銷體系之前，釣具生產(chǎn)供應(yīng)商仍將是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主體。而多年來，國內(nèi)眾多釣具批發(fā)商以高價(jià)采購的釣具商品庫存，被迫在成本線以下所進(jìn)行的拋售，亦將參加到價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)之中。

但是，價(jià)格的變動(dòng)已經(jīng)難以調(diào)整供求雙方內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。少數(shù)生產(chǎn)供應(yīng)商退守成本底線，有的商品銷售利潤(rùn)被壓低到銀行利率以下，而企業(yè)資本又難以找到更有利的領(lǐng)域可供轉(zhuǎn)移；有的大型釣具生產(chǎn)企業(yè)則通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，試圖把其他釣具生產(chǎn)供應(yīng)商排擠出局。低價(jià)拋售已成為釣具生產(chǎn)商的重要競(jìng)爭(zhēng)武器，其結(jié)果將形成釣具生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)營銷的重新整合，隨之品牌效應(yīng)將會(huì)日益突出。有廠家反映，在這2～3年之內(nèi)，釣具價(jià)格雖然出現(xiàn)上浮，但利潤(rùn)空間反而降低。

釣具生產(chǎn)的過剩是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的常態(tài)，在短期內(nèi)難以做到產(chǎn)銷、供求平衡，亦難以單一產(chǎn)業(yè)的供求需求而拉動(dòng)提升釣魚愛好者的消費(fèi)水平。




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