第一節(jié) 傳真機(jī)市場(chǎng)投資環(huán)境 分析

1、國(guó)內(nèi)傳真市場(chǎng)漸變，電子傳真帶來(lái)新選擇

在國(guó)內(nèi)傳真機(jī)品牌與國(guó)外傳真機(jī)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)電子傳真的出現(xiàn)，似乎讓這些廠商的廝殺趨于平靜。2005年8月，國(guó)內(nèi)第一家電子傳真業(yè)務(wù)——FAX99電子傳真在北京推出，而就在運(yùn)營(yíng)不到一年的時(shí)間里，F(xiàn)AX99電子傳真已經(jīng)開(kāi)始向全國(guó)范圍50個(gè)城市推廣開(kāi)。很明顯，F(xiàn)AX99的成功個(gè)案預(yù)示國(guó)內(nèi)傳真市場(chǎng)所正醞釀的一場(chǎng)格局變化，它將改變這一傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式。

1）巨大市場(chǎng)份額，促使電子傳真涌入

作為一種新興傳真方式，電子傳真在國(guó)內(nèi)的迅速崛起，得益于傳真市場(chǎng)巨大的消費(fèi)前景。權(quán)威調(diào)研數(shù)表明，世界傳真機(jī)銷(xiāo)量估計(jì)每年達(dá)2000萬(wàn)部，這個(gè)數(shù)字并沒(méi)有隨著電子郵件的普遍使用而大幅遞減。在中國(guó)，傳真機(jī)銷(xiāo)量去年為35億人民幣,而傳真耗材就高達(dá)30億人民幣,中國(guó)電信的數(shù)據(jù)表明其去年用戶傳真消費(fèi)的金額達(dá)到200億人民幣。如此不可忽視的消費(fèi)市場(chǎng)，除吸引傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)外傳真機(jī)廠商以外，網(wǎng)絡(luò)電子傳真商們更是不會(huì)忽視該市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)第一家電子傳真的FAX99，就是北京遠(yuǎn)特通信公司引進(jìn)美國(guó)多家傳真技術(shù)和高密度傳真硬件自主開(kāi)發(fā)而成,并聯(lián)合中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通在全國(guó)推廣，為中國(guó)用戶推出的電子傳真產(chǎn)品。

實(shí)際上，在國(guó)際市場(chǎng)中電子傳真的市場(chǎng)份額也在逐年上升。美國(guó)就有四家以上專門(mén)從事電子傳真相關(guān)服務(wù)的公司在NASDAQ上市,如,美國(guó)最大的電子傳真提供商J2Gglobal去年的銷(xiāo)量達(dá)到1.5億美元,并還在以每年超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng).巨大的 市場(chǎng)發(fā)展 空間催化了國(guó)內(nèi)電子傳真的增長(zhǎng)，近一年多以來(lái)，電子傳真的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)也快速增長(zhǎng)起來(lái)。

2）電子傳真改變傳統(tǒng)辦公模式

探求電子傳真迅猛發(fā)展的背后，它最大的優(yōu)勢(shì)就是在于改變了傳統(tǒng)的辦公模式，為用戶帶來(lái)更加便捷、人性化的服務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)使用電子傳真業(yè)務(wù)了絕大多數(shù)都是企業(yè)用戶。無(wú)論是何種企業(yè)，管理成本和辦公效率是其最為關(guān)注的，在購(gòu)置辦公用品時(shí)，多、快、好、省一直成為他們遵循的原則。而使用電子傳真后，則不用再申請(qǐng)傳統(tǒng)的傳真線路，不用花一千幾百甚至幾千塊錢(qián)買(mǎi)傳真機(jī)，不用花錢(qián)買(mǎi)打印墨，買(mǎi)傳真紙，成本大為降低。電腦文件只須輕輕一拖，無(wú)需打印即自動(dòng)發(fā)送，完全不用紙張耗材，再多的業(yè)務(wù)傳真和垃圾傳真都不用怕了，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙辦公，大大改善了辦公環(huán)境。

在使用傳統(tǒng)傳真機(jī)時(shí)，總會(huì)遇到占線,卡紙等系列問(wèn)題。而電子傳真系列業(yè)務(wù)通過(guò)互連網(wǎng)與任何傳真機(jī)收發(fā)相匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)暢通不占線。對(duì)于一些業(yè)務(wù)繁忙的 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的傳真模式肯定無(wú)法滿足需求，使用電子傳真之后，大量的收、發(fā)傳真能有序的進(jìn)行。比如，中國(guó)銀行信用卡中心，每天都會(huì)有大量的客戶要傳真他們的證件和各種證明到信用卡中心,如申請(qǐng)信用卡,要求增加信用度,等等,傳統(tǒng)的傳真機(jī)很容易產(chǎn)生傳真占線，卡紙,傳真丟失,等情況,即使增加再多的傳真機(jī)，還是不方便。現(xiàn)在，中國(guó)銀行信用卡中心使用了FAX99的電子傳真服務(wù)，所有用戶發(fā)的傳真都可以被及時(shí)收到，而且方便,利于保存等,大大節(jié)約了人工成本,提高了工作效率。

自05年8月份FAX99電子傳真上市以來(lái)，國(guó)內(nèi)的電子傳真業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。據(jù)FAX99渠道總監(jiān)王衛(wèi)介紹，當(dāng)時(shí)其網(wǎng)站http://www.fax99.com公布之后，很短時(shí)間內(nèi)聚集了超過(guò)10000人登記注冊(cè)用戶名申請(qǐng)免費(fèi)試用。而且，一些企業(yè)也紛紛表示對(duì)FAX99電子傳真的青睞。北京廣域時(shí)代負(fù)責(zé)人馮經(jīng)理深有感觸,“一年以前，我公司每天都要收很多的傳真，不僅花費(fèi)很大而且還擔(dān)心紙張堵塞或占線等情況,更頭疼的是,歷史傳真文件經(jīng)常沒(méi)法搜索。我們開(kāi)始尋求能夠滿足我們需求的傳真服務(wù)，后來(lái)，我們?cè)诎俣壬险业紽AX99服務(wù)。自從使用FAX99服務(wù)后，我的傳真號(hào)碼再也不會(huì)繁忙而處于占線狀態(tài)?，F(xiàn)在我可以有選擇打印我所需要的頁(yè)面，通過(guò)電子郵件收發(fā)傳真，方便多了。”

在電子郵件以及各種網(wǎng)絡(luò)通信方式蓬勃發(fā)展的今天，傳真市場(chǎng)依然散發(fā)著它獨(dú)特的魅力。而且，傳真在全球任何一個(gè)地方都依然有著它相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)；電子傳真進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但它所呈現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭是驚人的，F(xiàn)AX99電子傳真蔓延式的發(fā)展就充分證明了這一點(diǎn)，相信在這種突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭下，國(guó)內(nèi)的電子傳真的發(fā)展將得以成熟和完善，為廣大企業(yè)、個(gè)人用戶帶來(lái)更加便捷、人性化的服務(wù)。

2、傳真機(jī)市場(chǎng)容量

松下在06年的傳真機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，一口氣推出了六款新機(jī)型，數(shù)量之多讓人矚目。傳真機(jī)一直在辦公應(yīng)用中扮演著極為重要的角色，但它功能的單一性，正在受到了一體機(jī)的沖擊；而更要命的是，與電腦整合的電子、數(shù)碼傳真的出現(xiàn)，讓它的存在方式也受到了一些專業(yè)人士的置疑。在上述市場(chǎng)背景下，松下的這個(gè)市場(chǎng)行為的確讓很多人疑惑。其實(shí)傳真機(jī)并不像我們想象的好象“無(wú)利可圖”，在市場(chǎng)還是大有可為。

盡管傳統(tǒng)傳真受到了E-mail、IM等通信方式的沖擊，但由它點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸?shù)目煽啃浴踩?、保密性的特點(diǎn)，使得它短期內(nèi)在圖文通信領(lǐng)域難以替代。有數(shù)據(jù)表明，傳真機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有我們想象中“萎縮”得那么厲害。它的市場(chǎng)保有量高達(dá)上千萬(wàn)臺(tái)，而每年銷(xiāo)售出去的新機(jī)也達(dá)到了一百五十萬(wàn)臺(tái)以上，有著足夠的生存空間。

據(jù)往年的消費(fèi)者關(guān)注度調(diào)查，松下作為傳真領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者一直占據(jù)著關(guān)注度榜首。多年來(lái)在這一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，相信對(duì)上述數(shù)據(jù)有著更深的把握和理解。無(wú)論如何，產(chǎn)品有市場(chǎng)就值得去耕耘，何況還是自己占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位的市場(chǎng)，就這點(diǎn)來(lái)看松下是有的放矢，目標(biāo)明確：鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

第二節(jié) 傳真機(jī)市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的。在科學(xué)發(fā)達(dá)的今天，一般的技術(shù)重復(fù)已談不上高新技術(shù)了，要想帶來(lái)超常收益，必須在某些方面超前或者創(chuàng)新，這往往投資會(huì)更大。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：投資傳真機(jī)產(chǎn)業(yè)，要對(duì)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)，即傳真機(jī)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。你要進(jìn)這一領(lǐng)域，就要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與名牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這就不是在國(guó)內(nèi)、某地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)了。商場(chǎng)關(guān)過(guò)不了或過(guò)不好，都可能導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使得產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)不暢，或者只能低價(jià)銷(xiāo)售，這些都會(huì)對(duì)投資帶來(lái)致命的打擊。

3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，要發(fā)展傳真機(jī)產(chǎn)業(yè)，不僅要依靠自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，而且還要走引進(jìn)來(lái)的辦法，把國(guó)外的先進(jìn)科技引進(jìn)來(lái)。

第三節(jié) 投資建議（中經(jīng)縱橫-CMRN）

1、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒(méi)有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無(wú)法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無(wú)法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來(lái)確定。因此，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略之一。

2、要有強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)支持

要立足于市場(chǎng)，就要建立強(qiáng)有力的科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)從事開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以緊跟市場(chǎng)的需求，并且要注意到下面幾點(diǎn)：

1）以市場(chǎng)導(dǎo)向。哪個(gè)企業(yè)如果不重視以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)開(kāi)發(fā)，企業(yè)就沒(méi)有生命力，就沒(méi)有繼續(xù)發(fā)展的后勁。

2）注意人才的吸引和培養(yǎng)。企業(yè)一定要注意吸引高素質(zhì)的人才和已有技術(shù)人員的培養(yǎng)，量才使用，給足政策，以發(fā)揮他們的潛力。

3）走科技與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子，可以與國(guó)內(nèi)外有科研開(kāi)發(fā)能力的機(jī)構(gòu)或者將科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化，這些都會(huì)大大促進(jìn)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力的提高。

4、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對(duì)產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的，由于產(chǎn)業(yè)固有的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更要求我們合理確定資產(chǎn)負(fù)債比率、長(zhǎng)短期負(fù)債比率、債務(wù)的種類(lèi)等。自有資金應(yīng)充足，至少達(dá)到總投資的50%以上，特別是配套的流動(dòng)資金要保證，以增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要利用長(zhǎng)期貸款，減輕項(xiàng)目投產(chǎn)初期就帶來(lái)的還債壓力。對(duì)于于利用境外貸款的項(xiàng)目，要充分應(yīng)用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類(lèi)、套期保值等。

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