第一節(jié) 高壓薄膜電容器市場品牌主要產(chǎn)品調(diào)查

國內(nèi)市場上高壓薄膜電容器品牌可以劃分為兩大類：進口品牌和國產(chǎn)品牌，進口品牌提供的高壓薄膜電容器產(chǎn)品種類齊全，規(guī)格型號多，并且性能優(yōu)異，而國產(chǎn)品牌和進口品牌產(chǎn)品存在一定差距。

第二節(jié) 高壓薄膜電容器市場品牌競爭度及市場占有率調(diào)查

根據(jù)高壓薄膜電容器廠商性質(zhì)的不同，我們可以將其分為國內(nèi)企業(yè)、外資企業(yè)。由于我國高壓薄膜電容器的技術(shù)離國外還有一定的差距，外資企業(yè)的高壓薄膜電容器由于其質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢受到消費者的喜愛。但是由于外資企業(yè)的價格一般比國內(nèi)的價格高出很多，因此，從綜合性價比上來看，本土企業(yè)生產(chǎn)的高壓薄膜電容器還是很有競爭力的。

第三節(jié) 高壓薄膜電容器市場品牌忠誠度調(diào)查

由于高壓薄膜電容器產(chǎn)品特有的特點，其安全性將是消費者在作出購買決策時候考慮的一個重要因素。由于消費者和生產(chǎn)者之間存在著嚴重的信息不對稱，而好的品牌剛好可以很好的解決這一問題。在高壓薄膜電容器 行業(yè) 中，好的品牌代表著好的質(zhì)量和好的性能。因此，名牌產(chǎn)品更受到消費者的青睞。所以，我國高壓薄膜電容器廠商一定要注重產(chǎn)品品牌的建設。

第四節(jié) 高壓薄膜電容器市場品牌滿意度調(diào)查 

綜合目前消費者對品牌滿意程度情況來看，存在兩種情況：

1、外資品牌

國內(nèi)用戶普遍反映外資品牌產(chǎn)品的性能及使用壽命方面很好，但是其價格高于國產(chǎn)品牌，普遍對價格滿意度低。

2、國產(chǎn)品牌

在一些要求不是特別高的領域，由于價格低，因此對國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品滿意度還是較高，但用戶普遍對使用壽命短不滿意。

第五節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析

一、主要銷售模式 分析

目前我國的高壓薄膜電容器 行業(yè) 的銷售渠道比較單一，有87%的企業(yè)通過專業(yè)的分銷商銷售產(chǎn)品。有68%的企業(yè)采取直銷方式，通過投標達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的目的。有21%的企業(yè)向固定的企業(yè)供貨，僅有12%的企業(yè)通過大型展會的形式展銷。

另外，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)達，電子商務已經(jīng)成為電容器銷售的重要方式之一。通過網(wǎng)絡銷售電容器的企業(yè)占60%以上，并且均取得了較好的銷售業(yè)績。

隨著高壓薄膜電容器 行業(yè) 的競爭的加劇，銷售渠道的建設已經(jīng)成為企業(yè)在競爭中勝出的關鍵環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)并不是采取某種單一的銷售渠道，而是采用各種銷售渠道的混合，最大限度的提高產(chǎn)品的市場占有率。

我國高壓薄膜電容器 行業(yè) 的各種銷售渠道占比

二、主要銷售組織架構(gòu) 分析

銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖

三、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析

1、是設立科學的組織架構(gòu)，這分為網(wǎng)絡和總部兩個層次。營銷網(wǎng)絡追求扁平化、網(wǎng)絡化，減少中間層級，為此，創(chuàng)維營銷網(wǎng)絡的組織架構(gòu)一般是：總部→分部→辦事處→二級聯(lián)絡處，但在一些大中城市如北京、上海、廣州、深圳，則實行總部→分公司的形式；總部設立業(yè)務主管板塊和職能服務板塊，前者包括行銷、市場、客戶服務，后者包括財務、人力資源、品牌、行政、法律等，一旦某個部門不能對網(wǎng)絡提供相應的服務，那么就要堅決予以調(diào)整。

2、是設計合理的流程，這又包括三個方面。一是業(yè)務流程，包括要貨與發(fā)貨、收貨與出庫、開票與入帳、費用的撥付與報銷、人員的招聘與錄用、經(jīng)理的任命與輪崗等；二是政策流程，包括對內(nèi)和對外政策，其中對外政策主要是如何調(diào)動客戶積極性的問題，合理的價格、有吸引力的返利和及時的補差都是有效的手段；對內(nèi)政策主要是如何調(diào)動員工積極性的問題，科學的考核和評價是成功的關鍵；這其中都深含學問；三是信息流程，包括信息的采集與輸入以及 分析 與應用，這里邊分辨有效信息和虛假信息很重要。

3、是制定有效的營銷方針。這里面涵蓋了終端建設、渠道建設、貨源管理、對外政策、對內(nèi)政策、總部的角色及職能、區(qū)域市場策略、資源整合、人力資源建設以及企業(yè)文化與主張等方方面面的問題。

第六節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查 分析

一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

1、風電設備用高壓薄膜電容器

自1986年建設山東榮成第一個示范風電場至今，經(jīng)過近23年的努力，風電場裝機規(guī)模不斷擴大。根據(jù)中國風能協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，累計裝機容量排名前五位的省依次是內(nèi)蒙古、遼寧、河北、吉林和黑龍江。因此風電用高壓薄膜電容器銷售區(qū)域主要集中在風電產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)。

2、新能源汽車產(chǎn)業(yè)

混合動力汽車生產(chǎn)主要分布在北京、上海、廣東、廈門等地區(qū)，因此新能源汽車用高壓薄膜電容器銷售區(qū)域主要分布在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)。

二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預測

隨著新產(chǎn)品的不斷推出，國內(nèi)消費格局也將發(fā)生變化，傳統(tǒng)領域的消費穩(wěn)定發(fā)展，新興領域不斷擴展，廠家對新產(chǎn)品的推廣銷售主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這是因為無論是軌道交通還是新能源產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢都明顯好于其它地區(qū)。

第七節(jié) 高壓薄膜電容器市場品牌策略 分析

一、銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析

銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營銷戰(zhàn)略目標與現(xiàn)有的營銷能力，構(gòu)建營銷體系，并形成營銷 規(guī)劃 方案，其中包括：

1、營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標；

2、服務策略與服務體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的服務體系和服務理念；

3、渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系；
 
4、銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；

5、促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；

二、高壓電容器生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略 規(guī)劃

1、建立一支高素質(zhì)的科技隊伍和管理隊伍

產(chǎn)品、技術(shù)與市場的競爭，說到底是人才的競爭。要破除平均主義的傳統(tǒng)觀念，對本公司現(xiàn)在高層次技術(shù)專家和管理專家要大大提高其待遇，以穩(wěn)定人才。并要善于高薪聘請外來的高層次技術(shù)與管理人員，以吸引人才。只有如此，企業(yè)才能不斷在激烈的國內(nèi)外競爭中求生存圖發(fā)展。否則，外部高層次人才引不來，內(nèi)部高層次人員又保不住，企業(yè)必死無疑。

2、建立靈敏高效的對外防傾銷和對內(nèi)反傾銷的預警機制

我們在開拓國際市場時，注意不要被國外公司利用反傾銷規(guī)則來制裁我們。同時也要在國內(nèi)營銷中，及時對國外有關公司的傾銷行為進行反擊，以彌補已造成的損失并防止繼續(xù)造成更大的損失。尤其對國外著名的大型薄膜電容器公司，要密切關注其對我國出口數(shù)量及價格，一旦發(fā)現(xiàn)傾銷苗頭，國內(nèi)同行企業(yè)應聯(lián)手向世貿(mào)組織上訴反擊。

3、把企業(yè)做大做強

國外大型電子企業(yè)集團之所以有很強的市場競爭力，就是因為在集團內(nèi)既生產(chǎn)電子元器件，也生產(chǎn)電子元器件使用的原材料，還生產(chǎn)電子元器件可以配套的電子整機，以及制造電子元器件的電子整機，形成了一條龍生產(chǎn)的完整體系。作為電子元器件的生產(chǎn)，關鍵材料和關鍵生產(chǎn)設備無需外購可降低成本，與集團內(nèi)整機配套可確保穩(wěn)定的內(nèi)配市場和合理的價格。

4、重視實施名牌戰(zhàn)略

著力營造國際知名品牌 要善于發(fā)展獨具特色的產(chǎn)品，創(chuàng)造知名品牌。努力提高企業(yè)綜合水平，創(chuàng)造知名企業(yè)。重視使用本公司在國內(nèi)具有影響力的知名專家或高薪外聘業(yè)內(nèi)知名專家，營造名人效應。一句話：名牌促發(fā)展，名牌增效益。 強力推進片式薄膜電容器的研發(fā)生產(chǎn) 片式薄膜電容器具有技術(shù)含量高、附加值高，經(jīng)濟效益好，市場前景好，投資大的特點。有經(jīng)濟實力的企業(yè)和有技術(shù)實力的企業(yè)可聯(lián)合開發(fā)，要想方設法利用外資、利用國家投資或貸款、利用民間投資、利用業(yè)內(nèi)企業(yè)或跨 行業(yè) 企業(yè)的投資以及企業(yè)自籌投資等多種形式，注入開發(fā)資金。在當前國內(nèi)片式薄膜電容器的發(fā)展處于起步階段，誰捷足先登，誰就能搶占市場先機，誰就會成為第一個金礦開采者。

第八節(jié) 高壓薄膜電容器市場經(jīng)營模式 分析

我國高壓薄膜電容器 行業(yè) 的主要銷售手段是通過招投標達到銷售企業(yè)的產(chǎn)品的目的，另外，也有通過提供綜合配套服務達到銷售企業(yè)電容器產(chǎn)品的。所以我國高壓薄膜電容器企業(yè)要想在市場營銷中能夠勝出，必定要在產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和產(chǎn)品的服務上略勝一籌。

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