第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

從自然資源的有限性角度來看，大部分礦產(chǎn)資源是不可再生的，因而其價格總體上應(yīng)該呈上升趨勢。但受到短期內(nèi)需求量的變化或可開采數(shù)量等多因素的影響，價格可能出現(xiàn)一些波動。

二、價格影響因素 分析

影響價格的因素通常包括：

 1、生產(chǎn)成本

一般而言，產(chǎn)品的價格和成本同向變化。當人工成本、管類費用上升時，為保持既定利潤。廠商需要提高價格。反之，為爭奪更多的市場，在白云石成本下降時，廠商會降低價格。

2、市場供需

供給增加或者需求減少都會促使白云礦產(chǎn)品降價，反之，則會促使白云礦產(chǎn)品價格上漲。

 3、品牌

通常，品牌意味著質(zhì)量的保證。品牌商品的定價會比非品牌商品的定價高得多。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、經(jīng)銷商及代理商

1、中山市東鳳鎮(zhèn)健弘拋光材料經(jīng)營部

公司成立于2005年，是專業(yè)經(jīng)銷各種拋光材料的誠信公司。我們以一流的服務(wù)，一流的品質(zhì)，一流的價格惠顧于國內(nèi)外客商。我們的宗旨是客戶就是上帝，品質(zhì)就是生命，價格就是機遇。我們的主營產(chǎn)品：一、噴丸玻璃珠（適用于各種鋁合金件，鑄鐵件，工藝玻璃加工件等工件的噴砂拋光）。二、棕剛玉粒度砂（適用于砂輪片的制作，燈具玻璃噴砂，鋁合金的噴砂，鑄造件去毛刺噴砂，）。三、石榴石微粉（適用于各種微晶玻璃、光學玻璃的拋光）。四、光學拋光粉、氧化鈰拋光粉（適用于光學玻璃、微晶玻璃的拋光）。

電話：0086 0760 22625285

移動電話：13928173380

 傳真：0086 0760 22625285

地址：中國廣東中山市東鳳鎮(zhèn)安樂村政府對面（105）國道旁

郵編：528426

2、邢臺石榴研磨材料有限公司

是一家開采、生產(chǎn)加工、科技研發(fā)為一體生產(chǎn)銷售研磨材料的專業(yè)公司，主要經(jīng)營天然金剛砂、礦砂、石榴子砂、石英砂、碳化硅砂、金剛砂（鋼砂）等研磨材料。公司秉承"顧客至上，銳意進取"的經(jīng)營理念，堅持"以人為本、誠信經(jīng)營"的原則，創(chuàng)新是公司追求的目標，根據(jù)市場的需求我們不斷開發(fā)新材料、新工藝、新設(shè)備，研發(fā)生產(chǎn)高端新產(chǎn)品，滿足客戶需求。

電話：86 0319 2296189

移動電話：13932999318

傳真：86 0319 2296189

 地址：中國河北邢臺市橋西區(qū)南大汪村新后街北2號

郵編：054000

3、丹東晟時貿(mào)易有限公司

位于風景秀麗的遼寧丹東市沿江開發(fā)區(qū) ，主營礦產(chǎn)品,礦山設(shè)備,機械設(shè)備,化工產(chǎn)品進出口，同承攬各種來料加工業(yè)務(wù) 等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

電話：86 0415 6990085

傳真：86 0415 3170085

地址：中國遼寧丹東市元寶區(qū)丹東市

4、深圳市恒業(yè)達貿(mào)易有限公司

公司主要經(jīng)營PCB、電子、五金電鍍化工原料、洗滌原料、磷化原料、食品添加劑原料的專業(yè)企業(yè)。歡迎惠顧！本著全心全意為客戶著想的忠旨，公司有近三百個產(chǎn)品品種，并可以根據(jù)客戶的實際需求來提供符合要求的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價格以及配送等方面達到客戶的要求，致力于為客戶提供物美價廉的產(chǎn)品。通過長久的努力公司的產(chǎn)品及服務(wù)得到了 行業(yè) 及客戶的認同與贊許。

 電話：86 0755 61183968

移動電話：13824368772

傳真：0755 61183968

地址：中國廣東深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)寶安大道3036號

郵編：518110

二、主要銷售模式

目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。

 三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

1、大型礦產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道

由于鐵礦資源的地域性特點，我國大型鋼材企業(yè)都有下屬子公司在大型礦山中進行開采和初步選礦。例如：

攀鋼就在傍依這攀枝花這塊風水寶地，就近開采礦石，以供己需。攀枝花地區(qū)有著豐富的釩鈦磁鐵礦資源，是我國磁鐵礦資源儲量居前的礦山。攀鋼每年除了進口國外的鐵礦石資源外，更主要的就是對攀枝花釩鈦磁鐵礦進行開采并深加工提煉戰(zhàn)略金屬釩、鈦。

國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)也一如攀鋼，都有自己的采礦部門。那么這些大型礦廠的主要銷售渠道就既定了。

2、中小型礦產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道

我國的磁鐵礦資源分布特點決定了許多中小型礦產(chǎn)企業(yè)的存在，他們的主要銷售渠道是就近供給給地區(qū)內(nèi)的大型鋼材企業(yè)，例如：鹽源平川鐵礦的主要合作者是西昌新鋼業(yè)有限公司。

還有些小型礦產(chǎn)企業(yè)，由于其產(chǎn)能不大，以及其生產(chǎn)技術(shù)的局限，導致基本銷售渠道的局限性的存在。這些小型企業(yè)一般會將成產(chǎn)品供應(yīng)給一些需求量不大的鋼材企業(yè)，以及一些磁鐵產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。

第三節(jié) 用戶 分析

 一、用戶關(guān)注的因素

 １、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

   ２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購買渠道 分析

 用戶購買渠道也就是企業(yè)的銷售渠道。用戶可以直接向廠商購買或者通過代理商購買。

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