第一節(jié) 中國(guó)消防設(shè)備 市場(chǎng) 研究 成果

伴隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)和消防事業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。我國(guó)消防產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。

快速的發(fā)展并不意味著市場(chǎng)進(jìn)入停滯期，相反中國(guó)消防市場(chǎng)在政策的推動(dòng)下迅速成長(zhǎng)，我們的發(fā)展還落后于世界先進(jìn)水平，不能適應(yīng)國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的需要，面對(duì)大規(guī)模的石油化工火災(zāi)、易燃易爆危險(xiǎn)品火災(zāi)、高層建筑和大空間建筑火災(zāi)、地鐵和地下街火災(zāi)，現(xiàn)有的消防無(wú)論是技術(shù)與知識(shí)，還是裝備與能力均感力不從心。

從我國(guó)消防部隊(duì)作戰(zhàn)水平的需要來(lái)看，我國(guó)消防裝備向著“高科技含量、高附加值、高水平制造”三個(gè)方向發(fā)展，消防裝備的制造含量現(xiàn)逐年加快的特征，這就要求我國(guó)消防裝備企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)追蹤先進(jìn)潮流，克服困難，堅(jiān)持走科技化的道路。

第二節(jié) 中國(guó)消防設(shè)備市場(chǎng)戰(zhàn)略建議

1、消防裝備的商品組合策略

1）消防裝備的商品組合，商品線(xiàn)與商品項(xiàng)目消防裝備的商品組合因每個(gè)不同的消防產(chǎn)業(yè)而不同，一般來(lái)說(shuō)，將消防裝備分為以下幾類(lèi)：（見(jiàn)文章）。這幾類(lèi)中常又各有數(shù)種至數(shù)十種商品項(xiàng)目，形成商品線(xiàn)。

2）消防裝備商品組合的深度，高度與關(guān)聯(lián)度

（1）增加消防裝備商品組合的深度：即增加不同的消防裝備種類(lèi)或品種

（2）擴(kuò)展消防裝備商品組合的廣度：即增加不同類(lèi)的裝備品種

（3）增加商品組合的關(guān)聯(lián)度：即增加商品組合（經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)產(chǎn)品）。

2、消防裝備企業(yè)的商品組合調(diào)整

通常企業(yè)商品的組合包括增加商品線(xiàn)、增加組合的廣度、增加商品線(xiàn)中的商品項(xiàng)目，加強(qiáng)組合的深度，或綜合性地?cái)U(kuò)充商品組合，即增加新商品線(xiàn)，又增加新的商品項(xiàng)目。消防裝備由于種類(lèi)繁多，品種較雜，故商品線(xiàn)也較廣，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái) 分析 消防裝備企業(yè)的商品組合，大致可以得出以下幾點(diǎn)見(jiàn)解：

1）“高檔商品策略”和“低檔商品策略”

高檔商品策略即在原有的商品線(xiàn)內(nèi)增加高檔商品項(xiàng)目，以提高原有商品線(xiàn)。例如生產(chǎn)制造消防車(chē)的企業(yè)，可以引進(jìn)一些國(guó)外的高檔消防車(chē)，以擴(kuò)大商品線(xiàn)。生產(chǎn)制造消防槍炮的企業(yè)，可以代理活銷(xiāo)一些消防車(chē)輛，或工程用槍炮，提高產(chǎn)品的知名度。

低檔商品策略是指在原有高檔商品線(xiàn)中增加低檔商品項(xiàng)目，以吸引顧客。在消防裝備企業(yè)中，高檔商品策略是行之有效的銷(xiāo)售策略，消防裝備企業(yè)常常搭配或銷(xiāo)售可以收到意響不到的效果。

2）商品系列化策略

商品系列化策略是消防裝備企業(yè)發(fā)展常用的策略之一。商品系列化有助于消防裝備的完善。我國(guó)許多裝備企業(yè)就是采取這種方法成長(zhǎng)壯在的。如天津鼎力，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售破拆工具，許多年來(lái)始終如一，已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，再如上海震旦廠(chǎng)，許多年來(lái)一直經(jīng)營(yíng)消防車(chē)，并已形成系列化，成為國(guó)內(nèi)大型的消防車(chē)廠(chǎng)家，蘇州捷達(dá)也走了這種路子。

3）增加商品線(xiàn)策略

消防裝備企業(yè)增加商品線(xiàn)還是以增加與原有商品關(guān)聯(lián)大的商品線(xiàn)為主，如生產(chǎn)消防車(chē)輛的企業(yè)，可以制造銷(xiāo)售消防工程用水、泡沫炮、槍等洪水器材。也有一些企業(yè)在增加與原有商品關(guān)聯(lián)度的商品線(xiàn)上下功夫。如蕪湖消防器材廠(chǎng)，開(kāi)辟了空氣可吸器生產(chǎn)項(xiàng)目，這種策略的缺點(diǎn)是所冒風(fēng)險(xiǎn)較大。

4）縮減原有的商品組合

縮減原有商品組合是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快進(jìn)發(fā)展，集中轉(zhuǎn)化研發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)少數(shù)商品的營(yíng)銷(xiāo)力量，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的主要手段，同時(shí)也是消防裝備更新?lián)Q代的必然要求。我國(guó)以前的空氣呼吸器是鋼瓶的，最近幾年已經(jīng)逐步更新?lián)Q代為碳纖維鋼瓶了；我國(guó)消防部隊(duì)配備的戰(zhàn)斗服近幾年已有了大的改進(jìn)。從我國(guó)消防裝備和制造經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，縮減原有的商品組合主要是采取把某些工藝簡(jiǎn)單、制造要求低的商品放給附屬企業(yè)或轉(zhuǎn)讓給其他小型企業(yè)生產(chǎn)的做法。消防科技的更新?lián)Q代促進(jìn)了消防裝備企業(yè)的發(fā)展。

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