第一節(jié) 行業(yè) 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)
2002年前做體育場(chǎng)館固定座椅時(shí)，國(guó)內(nèi)就十來(lái)家企業(yè)，其利潤(rùn)一般都在60%以上，甚至更高。如今30多家公司的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，體育場(chǎng)館固定座椅利潤(rùn)只有10%左右，甚至為爭(zhēng)奪標(biāo)志性項(xiàng)目，出現(xiàn)低于成本價(jià)競(jìng)標(biāo)的策略。上海浩博椅業(yè)有限公司、浙江大豐體育設(shè)備有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“大豐體育”)、江蘇金陵體育器材股份有限公司、深圳領(lǐng)先康體實(shí)業(yè)有限公司等9家企業(yè)達(dá)成價(jià)格同盟，而中小企業(yè)的利益受損。
第二節(jié) 買(mǎi)方議價(jià)能力
一些大型體育場(chǎng)館固定座椅招標(biāo)中，各家座椅生產(chǎn)企業(yè)老總一般親自出馬談判，還往往要調(diào)動(dòng)人脈比拼關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目公關(guān)費(fèi)占業(yè)務(wù)額的2%以上。即使最終奪標(biāo)，代價(jià)也很大，因此，買(mǎi)方的議價(jià)能力高。
第三節(jié) 賣(mài)方議價(jià)能力
買(mǎi)方通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行固定座椅的采購(gòu)，僅僅十來(lái)年的時(shí)間，體育場(chǎng)館座椅生產(chǎn)企業(yè)從十幾家增加到目前的三十多家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，企業(yè)只有通過(guò)各種公關(guān)以及削減利潤(rùn)為代價(jià)，賣(mài)方的議價(jià)能力大幅下降。
第四節(jié) 進(jìn)入威脅 分析
上海浩博椅業(yè)有限公司、浙江大豐體育設(shè)備有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“大豐體育”)、江蘇金陵體育器材股份有限公司、深圳領(lǐng)先康體實(shí)業(yè)有限公司等9家企業(yè)占有體育場(chǎng)館座椅80%以上的市場(chǎng)份額，并且這九家企業(yè)達(dá)成價(jià)格同盟，中小企業(yè)的利益受損，進(jìn)入該 行業(yè) 的壁壘增加，進(jìn)入威脅減小。
第五節(jié) 替代威脅 分析
體育場(chǎng)館座椅指在體育場(chǎng)館內(nèi)，是便于觀(guān)眾觀(guān)看的一種工具，其也是一種便利觀(guān)眾休息的工具。就用途來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有替代威脅。但從座椅活動(dòng)性分類(lèi)產(chǎn)品看，可調(diào)式座椅對(duì)固定式座椅會(huì)有一定威脅，固定式座椅的替代威脅較大。
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