第一節(jié) 影響粗布 行業(yè) 發(fā)展的主要因素

一、2011年影響粗布 行業(yè) 運行的有利因素

2011年整個紡織 行業(yè) 以綠色環(huán)保、節(jié)能減排為主題，新近發(fā)布的《紡織工業(yè)十二五科技進步綱要》中，也明確了“十二五”節(jié)能減排發(fā)展目標——在節(jié)能減排全面達到國家強制性標準要求、完成國家下達的節(jié)能減排任務的基礎(chǔ)上，大規(guī)模實現(xiàn)清潔生產(chǎn)，基本建立低碳、綠色、循環(huán)經(jīng)濟體系。

二、2011年影響粗布 行業(yè) 運行的穩(wěn)定因素

隨著人們的生活及消費觀念的不斷改變和提高，各大廠商也隨著這種規(guī)律，尋求可以理解終端經(jīng)營需求、滿足終端消費喜好脈絡。不斷地進行改變和完善，從單品牌到多品牌運作，服務的提升，模式的改變等，每一種改變都體現(xiàn)了各大廠商對市場甚至 行業(yè) 的預測和嘗試。

三、2011年影響粗布 行業(yè) 運行的不利因素

老粗布家紡這種綠色，時尚，健康的家紡產(chǎn)品，正在逐步的滲透到每個消費者的消費觀念中，但目前老粗布市場良莠不齊，也有用回收棉進行生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量差，影響整個 行業(yè) 水平的提升。

四、2011年我國粗布 行業(yè) 發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

盡管老粗布市場前景巨大，但是制約它進一步發(fā)展的瓶頸是老粗布的消費市場還不夠成熟。因此建議企業(yè)深入挖掘老粗布工藝的文化內(nèi)涵，倡導人們樹立健康消費的觀念，樹立老粗布 行業(yè) 品牌。

五、2011年我國粗布 行業(yè) 發(fā)展面臨的機遇

我國是紡織生產(chǎn)大國，不僅在原料、人力、技術(shù)方面均具有優(yōu)勢，作為地方特色產(chǎn)業(yè)的老粗布歷史悠久，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，而健康環(huán)保是人們追求永恒的主題，因此具有眾多優(yōu)點的老粗布面臨機遇是巨大的，而企業(yè)需要抓住市場變化，努力開拓市場，打造品牌。

第二節(jié) 粗布 行業(yè) 投資風險預警

一、粗布 行業(yè) 市場風險及控制策略

粗布 行業(yè) 的市場風險主要體現(xiàn)在原材料價格波動風險，我國棉花價格漲幅較大，而粗布受棉花價格上漲而成本大幅增加，預計棉花價格還將進一步增長，因此企業(yè)需注意原料價格的波動，以免給企業(yè)的經(jīng)營帶來困難。

中國的粗布產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應對挑戰(zhàn)，揚長補短，在市場競爭中不斷壯大自己。大力開發(fā)新產(chǎn)品，嚴格質(zhì)量管理，強化技術(shù)服務，爭創(chuàng)知名品牌；并加強上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作。

二、粗布 行業(yè) 政策風險及控制策略

我國政府對于粗布 行業(yè) 一貫持鼓勵政策，對于粗布企業(yè)也提供了不少鼓勵措施。但也不排除政府由于經(jīng)濟因素、政治因素、宏觀調(diào)控等因素，出臺針對 行業(yè) 的限制政策，如企業(yè)不能及時應對，將造成政策風險。

認真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對管理環(huán)境變化的適應能力和應變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無法對其施加影響，但并不是說企業(yè)面對環(huán)境變化就無所作為。為防范風險，企業(yè)應對不斷變化的宏觀環(huán)境進行認真 分析 研究 ，把握其變化趨勢及規(guī)律，并制定多種應變措施，適時調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對環(huán)境變化的適應能力和應變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風險。

三、粗布 行業(yè) 經(jīng)營風險及控制策略

經(jīng)營管理能力的強弱、管理經(jīng)驗是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營管理風險。今后整個 行業(yè) 發(fā)展速度將會進一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應設置高效的財務管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強化企業(yè)管理的各項基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應環(huán)境變化而產(chǎn)生的風險。

四、粗布同業(yè)競爭風險及控制策略

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。

五、粗布 行業(yè) 其他風險及控制策略

技術(shù)風險是指隨著科學技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風險。對于粗布 行業(yè) 的技術(shù)風險主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費者和市場的更高要求而產(chǎn)生的風險。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團隊，通過自主創(chuàng)新掌握粗布材的核心技術(shù)。盡量減少不計成本的引進和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲備，加大對于國內(nèi)外粗布材最新動態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進展，依托強大的研發(fā)力量針對市場需求的變化，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時加強對于下游應用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補我國在這一方面的空白，應對市場需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚長避短，避免無謂的競爭與浪費，推動我國粗布材 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

第三節(jié) 2011-2015年手工老粗布 行業(yè) 投資 分析

一、2011-2015年 行業(yè) 熱點投資產(chǎn)品 分析

現(xiàn)代的老粗布家紡產(chǎn)業(yè)是一個全新的概念，其內(nèi)涵也發(fā)生了很大變化，老粗布家用紡織品產(chǎn)業(yè)正成為家用紡織 行業(yè) 發(fā)展中新的經(jīng)濟增長點,豐富多彩的老粗布家用紡織品也成為人們新的消費熱點。

中國家用紡織品 行業(yè) 協(xié)會正在緊鑼密鼓地制定和完善《家紡 行業(yè) “十二五”發(fā)展 規(guī)劃 》，指導思想和發(fā)展目標基本明確，“《 規(guī)劃 》對‘十二五’家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導思想和發(fā)展目標已經(jīng)基本明確。” “十二五”期間，家紡 行業(yè) 要以鄧小平理論和‘三個代表’重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以市場為導向，以提高 行業(yè) 科技貢獻率和品牌貢獻率為路徑，以提升家紡文化為核心，以推動渠道創(chuàng)新為支撐，以實施人才科技戰(zhàn)略為保障，以促進 行業(yè) 可持續(xù)發(fā)展為目標，加快 行業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級，為2020年實現(xiàn)家紡強國的戰(zhàn)略目標打下堅實基礎(chǔ)。

《 規(guī)劃 》同時提出了未來五年的發(fā)展目標，即立足科技強國、品牌強國、人才強國、可持續(xù)發(fā)展強國的 行業(yè) 發(fā)展目標和基礎(chǔ)，努力創(chuàng)新，大力提升渠道的掌控能力，使我國家紡產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外有較高的地位、較強的影響力和較大的市場占有率，實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益，為提高國民健康水平和生活質(zhì)量做出應有的貢獻。具體來說，可細分為四方面的目標。一是 行業(yè) 各項指標保持平穩(wěn)增長;二是科技進步初見成效;三是自主品牌建設實現(xiàn)新突破;四是低碳環(huán)保、節(jié)能減排再上新臺階。

《 規(guī)劃 》不僅指明了家紡 行業(yè) “十二五”發(fā)展的指導思想和發(fā)展目標，也提出了未來發(fā)展的八大主要任務。

首先，要引導消費，積極擴大內(nèi)需。楊兆華指出，要倡導科學消費，引導時尚消費。家紡產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，家?行業(yè) 肩負著提高國民生活質(zhì)量和健康水平的責任，要不斷滿足和引導人們對美好生活的向往和追求。一方面，要培養(yǎng)科學的消費理念，引導正確消費;另一方面，要加強 行業(yè) 監(jiān)管，讓消費者放心消費;此外，還要豐富產(chǎn)品品種，提升消費。

其次，繼承民族文化傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，打中國特色文化牌，不斷提升中國家紡的國際地位。今后 行業(yè) 要弘揚中國文化，引領(lǐng)家紡時尚，加大研發(fā)投入，提高軟實力;加強品牌建設，促進產(chǎn)業(yè)升級。

第三，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進梯度發(fā)展。一方面，要優(yōu)化資源配置，推行梯度布局;另一方面，要推進產(chǎn)業(yè)集群特色發(fā)展;此外還要促進骨干企業(yè)優(yōu)勢發(fā)展。

再次，要進行渠道創(chuàng)新，促進企業(yè)做大做強。他指出，面對現(xiàn)在及未來的市場新局面，不斷完善營銷渠道網(wǎng)絡，積極推動家紡商業(yè)渠道多元化。通過創(chuàng)新營銷渠道，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務一體化。倡導“大家居”理念，方便消費者一站式采購。加快專業(yè)市場升級，使其成為中小企業(yè)品牌的孵化器。除此之外，還要推進跨界合作，實現(xiàn)渠道共享;加強渠道管理，提高經(jīng)濟效益。

二、2011-2015年 行業(yè) 熱點投資地域 分析

自2006年以來，山東博興縣質(zhì)監(jiān)局就抽調(diào)骨干業(yè)務對老粗布產(chǎn)業(yè)集群進行了實地調(diào)研，并積極撰寫了《博興“老粗布”現(xiàn)狀與思考》的調(diào)研報告。今后山東博興縣質(zhì)監(jiān)部門將在質(zhì)量、計量、標準等方面為家紡 行業(yè) 發(fā)展提供全面服務。一是扶持做大龍頭企業(yè)，樹立企業(yè)品牌效應。博興縣質(zhì)監(jiān)局積極鼓勵企業(yè)培育自主品牌，樹立企業(yè)形象、搶占市場先機，助推老粗布產(chǎn)業(yè)做大做強。大品牌培育中，博興縣質(zhì)監(jiān)局將突出博興地域特色，利用董永、七仙女的故事，賦予品牌一定的文化底蘊，爭取用2年左右的時間發(fā)展2-3個影響力較大的老粗布地方名牌。博興縣質(zhì)監(jiān)局還要幫助企業(yè)制定制訂一套規(guī)范的認定和鑒定產(chǎn)品標準，鼓勵、引導企業(yè)在產(chǎn)品上附帶產(chǎn)品合格證和說明書，列明產(chǎn)品的加工方式、質(zhì)量等級、內(nèi)在纖維成分和含量、執(zhí)行標準、使用及洗 滌方法。通過市場、客戶的認同，逐步淘汰那些無標準生產(chǎn)、攙雜使假的不法經(jīng)營業(yè)戶，凈化老粗布 行業(yè) ，維護博興老粗布的良好信譽，促進博興老粗布向地域保護產(chǎn)品邁進。

二要發(fā)揮檢驗中心平臺，營造公正競爭環(huán)境。同進利用好山東省生太紡織品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心博興辦事處這個服務平臺，與 行業(yè) 協(xié)會聯(lián)手，不斷規(guī)范引導經(jīng)營業(yè)戶的經(jīng)營行為。邀請省、市纖維機構(gòu)來我縣檢驗、指導、服務，用公正的檢驗來宣傳我縣老粗布的產(chǎn)品質(zhì)量。在加強市場監(jiān)管的同時，加大對 行業(yè) 的扶持服務，通過監(jiān)管和服務，促進 行業(yè) 健康良性發(fā)展。三要加強企業(yè)質(zhì)量培訓，大力提高質(zhì)量意識。老粗布產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，這些經(jīng)營業(yè)主起到了很大的作用，但發(fā)展到今天，這些業(yè)主的質(zhì)量意識不強已經(jīng)不適應 市場發(fā)展 的需要，這時候最需要的加強質(zhì)量培訓，以質(zhì)取勝，加快發(fā)展。通過加強老粗布經(jīng)營業(yè)主的質(zhì)量方面的培訓，逐步引導他們?nèi)绾巫龃笞鰪姶植籍a(chǎn)業(yè)。

三、2011-2015年 行業(yè) 熱點投資方式 分析

手工老粗布采用合作社式方式生產(chǎn)，即合采用“公司＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，實行計件制，所有成員亦工亦農(nóng)，可根據(jù)家務靈活安排加工時間，有效地解決了農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，并可以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

第四節(jié) 2011-2015年手工老粗布企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議

1、企業(yè)決戰(zhàn)精細化管理，是復雜重要的泛文化管理。其中老粗布品牌文化創(chuàng)建與管理是一個特別突出而細致的長期工作。

就企業(yè)內(nèi)部管理文化而言，在企業(yè)的整個運營中是貫穿始終的。企業(yè)文化管理是一切管理工作的源頭和內(nèi)因，很多時候企業(yè)在經(jīng)營管理工作中恰恰會忽略了文化的重要性，特別是對企業(yè)的隱形文化的關(guān)注度。最容易被顯形的表象現(xiàn)象所掩蓋。因為，它總是像一潭水或空氣，似乎看不見，卻又離不了，它是企業(yè)經(jīng)營過程中，管理理論和管理實踐長期形成的物質(zhì)與精神綜合反映，是企業(yè)員工共同的價值取向和行為模式，是企業(yè)使命、愿景、價值觀、企業(yè)精神和員工行為準則的總和，企業(yè)價值觀是企業(yè)文化的核心，制度文化和物質(zhì)文化是企業(yè)文化的必要組成部分。而制度文化主要是管理行為的文化表現(xiàn)，而管理過程中的人是家紡企業(yè)中最大的資源，而管理企業(yè)的有效方法，是通過文化的暗示微妙地進行著，如：企業(yè)環(huán)境與員工思想，產(chǎn)品與品牌，供應鏈關(guān)系與渠道合作，賣場與消費者等。所有的細節(jié)無不自然地表現(xiàn)著企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神動力，這種人文環(huán)境系統(tǒng)在這家企業(yè)創(chuàng)辦初期就伴隨它的至始至終。因此，良好的企業(yè)文化營造良好的人文環(huán)境，增強團隊凝聚力，提高企業(yè)競爭力。企業(yè)文化建設是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件和重要任務。

2、.制定目標，合理 規(guī)劃 。

企業(yè)失敗的原因有很多，如：缺乏管理能力、缺乏經(jīng)驗、資金不足、戰(zhàn)略管理的缺失、薄弱的市場能力、對于現(xiàn)金流的控制等等。諸多原因中那些是首要解決的呢？那就是制定合理可行的戰(zhàn)略 規(guī)劃 及市場定位。 

太多的小企業(yè)忽略了戰(zhàn)略 規(guī)劃 的制定及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行，無數(shù)次的聽到“我實在是太忙了”或“我們太小了，根本不用制定什么戰(zhàn)略 規(guī)劃 ”這樣的聲音，他們的事業(yè)注定要失敗的。盡管有在短期運營中獲得成功的可能，但一旦競爭條件惡化或出現(xiàn)一些不可預期的危機時，沒有有效的戰(zhàn)略 規(guī)劃 那只有關(guān)門大吉了事。

建立有效的戰(zhàn)略 規(guī)劃 及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行是在 分析 企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)上，通過對 行業(yè) 及環(huán)境存在的機遇和威脅的 分析 ，使自己與競爭品牌區(qū)別開來。有合理的范圍內(nèi)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，只有揚長避短才能在攻堅站中克敵制勝。很多企業(yè)的經(jīng)營者認為品牌的樹立和發(fā)展就是十分簡單的投入和產(chǎn)出的量化公式，這是十分錯誤的觀念。沒有核心競爭力的支撐，不以 規(guī)劃 及管理為基準，就不應盲目的投入進去，即使投入也不會有相應的產(chǎn)出。而恰恰核心競爭力的獲得并不必然伴隨著大量資金的付出，往往會帶來意想不到的效果。 

準確的戰(zhàn)略 規(guī)劃 并不能保證企業(yè)百分之百的成功，但它確實有助于小企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中生存下來，最近調(diào)查表明，只有30%的企業(yè)有書面的戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，中小企業(yè)這方面的比例更小。我們的經(jīng)營者們會發(fā)現(xiàn)每一個戰(zhàn)術(shù)動作的制定與實施都會因為戰(zhàn)略目標的缺失而導致效果大打折扣。

3、資源集中，樹立模范。

50%以上的老粗布品牌網(wǎng)絡拓展都采用特許經(jīng)營作為主要運營模式，而特許經(jīng)營的必備要素之一就是克隆品牌擁有者的成功營運樣板，這也絕大多數(shù)的加盟商所關(guān)心的。當企業(yè)在招商時，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、良好的品牌形象、完整的推廣計劃似乎都不如一個成功的運營模型更有說服力。那么如何打造一個成功的營運樣板就是一個至關(guān)重要的問題了。現(xiàn)提供以下幾點建議給經(jīng)營者借鑒： 
 (1)中小型企業(yè)往往可利用的資源相對有限，由于自身實力不強，在擴張中過分依靠供應商的資金，易導致資金鏈出現(xiàn)危機，而且中國地域遼闊，連鎖難以形成規(guī)模，即使是有規(guī)模，但不經(jīng)濟。由于缺乏統(tǒng)一配送、監(jiān)督、管理，連鎖的優(yōu)勢難以發(fā)揮，競爭力不強，只能依靠單一的價格手段競爭，還缺乏做強的基礎(chǔ)。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，集中優(yōu)勢資源進行定點的開發(fā)，形成區(qū)域優(yōu)勢效應，完成品牌和資金的原始積累是首要任務，當然由此而獲得的經(jīng)驗的積累、人員的培養(yǎng)、產(chǎn)品的調(diào)整、流程的優(yōu)化都會為下一步的成果打下良好的基礎(chǔ)。 

(2)品牌發(fā)展的初期，由于市場地位沒有形成，往往會受到強勢渠道的打壓，穩(wěn)定消費者群體也有待建立，發(fā)展空間很小。多方的壓力容易導致經(jīng)營者的心態(tài)發(fā)生變化，打折、降價似乎是迅速解決問題的唯一手段了。其實不然，多元化的銷售渠道、視事而變的營銷手段、差異化的品類包裝、獨特的服務升級、合理有效的推廣投入等都能夠?qū)κ袌龅拈_發(fā)有所幫助，當然打折、降價是最有效的手段之一，但絕非唯一。 

(3)在建立一個成功的營運樣板市場時同樣有借鑒意義。充分利用第三方的力量而且選擇有主導能力的市場操作者對市場的開發(fā)會起到事半功倍的效果，有經(jīng)營經(jīng)驗的人一定知道，同樣一個市場由不同的兩個人來做其最終的效果必然會不同，這第三者可能是加盟商也可能是合作企業(yè)或個人，總之要利用一切有利的資源來推動目標市場的開發(fā)。當然合作的前提是建立互信的平臺，并且樹立一致的目標，否則一切都是徒勞。

一些淺薄的經(jīng)驗和認知在為某家紡品牌，可以樹立戰(zhàn)略性市場、競爭性市場及利基性市場相區(qū)隔的縱深協(xié)作營銷戰(zhàn)略模型，通過易復制的典型終端樣板及模范市場表現(xiàn)進行點面結(jié)合的拓展手段，從目前來看還是能達到一定效果的。

每每市場競爭就是這樣，當你做不到成本最優(yōu)化的時候那就向差異化發(fā)展，而做不到差異化的時候就充分利用現(xiàn)有資源進行集中定點開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)是這樣，選擇合理的營銷手段同樣也是如此，品牌發(fā)展的初期應是品牌資本的原始積累。

4、平穩(wěn)心態(tài)，扎實前進。

品牌不是一天做大的，是遵循著 規(guī)劃 →培育→發(fā)展→成熟→鞏固這樣的規(guī)律的，麥當勞進入一個波蘭市場單單前期準備工作就整整做了18個月的，包括消費者調(diào)研、人文環(huán)境的熟悉、店鋪選址篩選、人員招募培訓、組織結(jié)構(gòu) 規(guī)劃 、甚至當?shù)胤煞ㄒ?guī)的研讀。而如今的很多中國企業(yè)往往500萬的資金要蓋50層的高樓；10來歲的公司提出5年趕超世界500強的目標；50萬身價的老板幻想著激動人心的遠景，然而當1年或2年內(nèi)沒有看到業(yè)績的回報便無法保持原有的心態(tài)，對行動失去把握及信心。這其中固然存在沒有制定準確的戰(zhàn)略 規(guī)劃 的問題，也有經(jīng)營者自身心態(tài)把握的問題。 

5、走近市場 快速應變 

不同的地區(qū)有著不同的市場反映狀況，大企業(yè)大品牌高舉高打的營銷策略往往很難照顧到市場的每一個角落，這給中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的突破機會，市場機遇也是很多的。

中國的零售企業(yè)在急速擴張和穩(wěn)健發(fā)展之間，急需尋找新的平衡點。零售業(yè)在中國市場的競爭會越來越激烈，一個不容回避的事實是：零售業(yè)的市場競爭已經(jīng)達到白熱化的階段，零售業(yè)何去何從成為大眾矚目的焦點。 

未來，中國的零售業(yè)供給將呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢：零售業(yè)態(tài)更趨多樣化并逐步走向規(guī)范化；新型零售業(yè)態(tài)將保持高速增長；國有資本逐漸從零售業(yè)中退出，而同時外資會迅速進入零售業(yè)領(lǐng)域；中西部地區(qū)消費增勢將與東部地區(qū)相當，但東西部市場絕對規(guī)模的差距短期內(nèi)將難有顯著改觀。

在從消費市場角度來看，消費結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級，在城鄉(xiāng)居民生活消費支出中，食品、衣著類比重將繼續(xù)下降，城市居民開始向舒適享受型消費發(fā)展，農(nóng)村居民將加速向溫飽小康型消費發(fā)展。在消費品市場相對飽和的情況下，多數(shù) 行業(yè) 產(chǎn)能繼續(xù)快速增加，國內(nèi)市場供求壓力加大，住房、汽車帶動消費升級的力度有所趨弱，將對家電、紡織品、裝潢家具等商品市場增長產(chǎn)生一定影響市場動蕩給小企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的機遇。 

迅速的反應能力是中小型企業(yè)擁有的不可比擬的優(yōu)勢，但需要我們的經(jīng)營者更近距離的了解市場、關(guān)注消費者為基本點，充分利用快捷的信息平臺，發(fā)揮靈動、高效、區(qū)域成本領(lǐng)先等優(yōu)勢采取有針對性的資源整合及營銷手段。 

老粗布 行業(yè) 面臨 行業(yè) 結(jié)構(gòu)的重新整合，中存在無數(shù)的中小型企業(yè)，面臨嚴酷的市場競爭所帶來的巨大壓力，不斷進行著 行業(yè) 內(nèi)部的新陳代謝。我們相信只要掌握合理的方法和手段，任何企業(yè)都會找到成功。

第五節(jié) 2011-2015年手工老粗布企業(yè)資本運作模式

品牌連鎖加盟模式，屬于“資本運作”范疇。 連鎖加盟的特許經(jīng)營模式是一種高層面的運作，是資本運作的“八大模式”之一，所以，品牌連鎖經(jīng)營的生產(chǎn)企業(yè)必須具備資本運作的能力。

在中國手工老粗布 行業(yè) ，產(chǎn)品的銷售仍然是以“出口貿(mào)易”與“流通市場”為主流渠道。近年來，也出現(xiàn)了許多品牌進入“百貨商廈（購物中心）、“商超賣場或為商超賣場帖牌”，以及“品牌專賣的連鎖經(jīng)營”等渠道。

省級代理（一批、二批）實質(zhì)上是沿襲了計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，而“連鎖經(jīng)營”模式，正在成為我們手工老粗布 行業(yè) 的主流渠道。

連鎖經(jīng)營是一種國際流行的特許經(jīng)營模式。分為直營與加盟兩種形式。直營的成敗，是生產(chǎn)企業(yè)自己的決策，而加盟則涉及到與之合作的經(jīng)銷企業(yè)的利益。

——加：是加入；盟：是結(jié)盟。而我們家紡 行業(yè) ，也包括中國其他 行業(yè) 的加盟經(jīng)營，都只是在“加盟”旗幟下，從事買斷經(jīng)營等一般的傳統(tǒng)貿(mào)易形式。

品牌連鎖加盟的特許經(jīng)營，是生產(chǎn)企業(yè)將“制造業(yè)品牌”提升到經(jīng)銷企業(yè)的“服務業(yè)品牌”的過程，是一項由“產(chǎn)品”到“商品”的轉(zhuǎn)型工程。

針對經(jīng)銷企業(yè)，選擇加盟什么品牌，不是該品牌有沒有加盟費？支付多少保證金？換貨率是多少比例？產(chǎn)品是多少折扣？而是要更多地關(guān)注該品牌的生產(chǎn)企業(yè)所提供的是“產(chǎn)品”還是“商品”。

國家之所以制定相關(guān)“高新技術(shù)企業(yè)”的減免稅政策法規(guī)，是因為高新技術(shù)是“樣品”，“樣品”可以批量生產(chǎn)，并具備穩(wěn)定使用價值的叫“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”進入市場，擁有相對固定的消費需求、并為消費者所接受的才是“商品”。

一家生產(chǎn)企業(yè)，是否具備提升產(chǎn)品，是否建立一套系統(tǒng)的、針對目標消費群體的信仰、習俗、愛好的服務策略，是否具有將品牌的文化，準確地傳播到目標消費群體等綜合的運作能力，是我們經(jīng)銷企業(yè)選擇品牌加盟連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵！

正因為我們的經(jīng)銷企業(yè)擁有某區(qū)域市場的渠道資源，但不同程度上都缺乏前瞻的、系統(tǒng)的、規(guī)范的品牌運作能力，才會主動放棄“自主品牌”的嘗試，選擇加盟的經(jīng)營模式。所以，我們可以將品牌連鎖經(jīng)營模式，定性為“生產(chǎn)企業(yè)”與“經(jīng)銷企業(yè)”資源共享的結(jié)盟。是一種雙贏的、互補的合作！
 

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