第一節(jié) 行業(yè) 品牌主要產(chǎn)品調(diào)查

我國生產(chǎn)高壓往復(fù)泵的企業(yè)主要包括：上海電氣壓縮機泵業(yè)有限公司、大連里瓦泵業(yè)有限公司、無錫市海燕高壓泵閥廠、淮安市鵬程電力環(huán)保設(shè)備有限公司上海奧豐泵閥制造有限公司、天津市沃特泵業(yè)有限公司、天津市天通高壓泵制造有限公司南京雅瓏科技有限公司高壓往復(fù)泵廠、無錫市錦浩高壓泵閥廠、上海連工泵閥制造有限公司、無錫市林杰高壓泵廠、江陰市昌隆高壓泵制造有限公司等等。

第二節(jié) 品牌競爭度及市場占有率調(diào)查

雖然整體上，國外同類產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在高端產(chǎn)品中占據(jù)了大部分市場份額。但隨著我國生產(chǎn)企業(yè)的增加，和技術(shù)的改進，國產(chǎn)高壓往復(fù)泵所占市場比例逐步提高。

第三節(jié) 品牌忠誠度調(diào)查

目前，由于美國、日本和德國企業(yè)生產(chǎn)的高壓往復(fù)泵質(zhì)量好，相應(yīng)的市場忠誠度較高。國有高壓往復(fù)泵企業(yè)相對規(guī)模較小，雖然產(chǎn)品品質(zhì)在逐步提高，但品牌效應(yīng)還未顯現(xiàn)。

第四節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

隨著我國高壓往復(fù)泵生產(chǎn)技術(shù)的逐步提高，國產(chǎn)往復(fù)泵的用戶滿意度相對過去，也有較大改善。

第五節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析

一、主要銷售模式 分析

目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。嚴(yán)格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。

二、主要銷售組織架構(gòu) 分析

主要銷售組織架構(gòu)圖



銷售公司崗位圖

三、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析

銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營銷能力，構(gòu)建營銷體系，并形成營銷 規(guī)劃 方案，其中包括：

1）營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）服務(wù)策略與服務(wù)體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；

3）渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系； 

4）銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；

5）促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；

第六節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查 分析

一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

高壓往復(fù)泵的主要銷售區(qū)域是下游 行業(yè) 的集中區(qū)域。由于高壓往復(fù)泵的下游 行業(yè) 企業(yè)較多。所以銷售區(qū)域分布較廣。

二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測

對于新的高壓往復(fù)泵企業(yè)而言，應(yīng)避開市場上既有企業(yè)的穩(wěn)定銷售區(qū)域，開辟新的市場。

第七節(jié) 品牌策略 分析

品牌策略是企業(yè)經(jīng)營自身產(chǎn)品(含服務(wù))之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種：

1、統(tǒng)一品牌策略

統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果企業(yè)聲譽甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護品牌聲譽。

2、個別品牌策略

個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品信譽不佳而影響其他產(chǎn)品，不會對企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。

3、擴展品牌策略

擴展品牌策略是指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實施有一個前提，即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽，擴展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽。

4、品牌創(chuàng)新策略

品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費者的心理變化。這種方式花費很少，又可保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。

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