第一節(jié) 超高溫瀝青粉市場競爭結(jié)構(gòu) 研究

一、市場競爭結(jié)構(gòu)描述

目前該 行業(yè) 還處于初級發(fā)展階段，企業(yè)不多，企業(yè)之間的競爭不強(qiáng)，由于該 行業(yè) 要求有較高的技術(shù)水平，潛在進(jìn)入者的威脅不大，由于該產(chǎn)品是較新的產(chǎn)品，短期內(nèi)被替代的可能性小，市場競爭結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)仍會在幾家企業(yè)之間。

二、影響市場競爭結(jié)構(gòu)因素 分析

（一）現(xiàn)有企業(yè)間競爭

現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因?yàn)橐粋€或幾個競爭者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進(jìn)行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

目前超高溫瀝青粉生產(chǎn)企業(yè)不多，競爭主要來自國外品牌。

（二）潛在進(jìn)入者 研究

常識告訴人們，任何一個產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤，就必然會召來對這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價格回落，利潤率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場份額，這就是進(jìn)入威脅。進(jìn)入威脅的大小通常取決于兩個因素：一是進(jìn)入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘強(qiáng)大，或者新進(jìn)入者預(yù)期在位者會進(jìn)行激烈的報復(fù)，那么進(jìn)入威脅就會相對較小。

目前國內(nèi)超高溫瀝青粉市場還不是很成熟，企業(yè)進(jìn)入 行業(yè) 需要投入較高成本才可以進(jìn)行生產(chǎn)， 行業(yè) 內(nèi)絕大部分企業(yè)沒有達(dá)到可以降低成本的規(guī)模。由于業(yè)內(nèi)國外大的品牌相對較多，原有國際企業(yè)已經(jīng)建立牢靠的產(chǎn)品（品牌）知名度和美譽(yù)度，新進(jìn)企業(yè)開始投產(chǎn)需投入大量資本來爭奪客戶。

（三）替代品威脅 研究

兩個處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價格—性能選擇機(jī)會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。

目前超高溫瀝青粉廣泛應(yīng)用于耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑等領(lǐng)域，如其他用于耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑就能起到一定替代作用，替代品的威脅不大。

（四）供應(yīng)商議價能力

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅(jiān)持原則，同時兼顧廠、商的長遠(yuǎn)發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅(jiān)持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻(xiàn)，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

（五）客戶議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量：

購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

賣方 行業(yè) 由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

目前耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑市場進(jìn)入企業(yè)不多，企業(yè)的供應(yīng)有限，但應(yīng)用領(lǐng)域主要是耐火材料的補(bǔ)爐料、鎂碳磚中結(jié)合劑等領(lǐng)域，都具有較強(qiáng)的議價能力。

第二節(jié) 超高溫瀝青粉 行業(yè) 競爭態(tài)勢 研究

一、生產(chǎn)集中度 分析

目前超高溫瀝青粉生產(chǎn)企業(yè)不多，以該產(chǎn)品為主營的更少，整個 行業(yè) 特點(diǎn)表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)集中度高。

二、市場占有率 分析

目前企業(yè)不多，產(chǎn)品的市場占有率也就較高，只是總量不大，難以滿足下游所需，這是整個 行業(yè) 需要努力的，下游需求大，具有良好的市場空間，應(yīng)把握良好的市場機(jī)會，促進(jìn)發(fā)展。

第三節(jié) 超高溫瀝青粉重點(diǎn)企業(yè)市場競爭 研究

一、成本競爭 分析

超高溫瀝青粉的成本包括原材料、人工成本、技術(shù)成本等，原材料成本主要是上游原材料石油、煤焦油產(chǎn)品的價格變動以及供給變動影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本，技術(shù)成本在目前還較高，因技術(shù)還不高；我國人工成本相對較低，與國外企業(yè)相比具有一定優(yōu)勢。

二、價格競爭 分析

目前超高溫瀝青粉的價格較為穩(wěn)定，由于目前生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)相對較少，企業(yè)之間的價格競爭并不強(qiáng)。

三、營銷方式競爭 分析

根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況及企業(yè)的特點(diǎn)，選擇合適的營銷方式是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，目前由于該 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)很少，技術(shù)還處于初級階段，競爭力并不強(qiáng)，營銷方式也相對簡單，主要采用的仍是直銷為主，有部分企業(yè)選用網(wǎng)絡(luò)銷售。

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