第一節(jié) 銷售渠道 研究
1、主要銷售模式
TPE企業(yè)的特點為主要經(jīng)營標準產(chǎn)品，在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報價、商務談判和服務承諾等工作，銷售工作由業(yè)務員獨立完成。其主要的銷售模式為直銷，兼有經(jīng)銷模式。
2、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
第二節(jié) 用戶 研究
1、用戶關注的因素
TPE可以說應用領域廣泛，下游產(chǎn)業(yè)主要關注與產(chǎn)品的性能，因此提高性能也成為TPE研發(fā)的重點之一，目前市面上現(xiàn)已推出了更高性能的［熱塑性聚氨酯］。此外隨著［苯乙烯嵌段共聚物］化學家族的擴充，各種新的加工技術使得軟／硬的結(jié)合和泡沫／固體結(jié)構(gòu)成為可能。
另外，價格也是用戶關注的因素之一，價格的變動會影響下游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本，一旦價格上漲快，在短期內(nèi)會對下游用戶形成一定的風險，不利于企業(yè)的發(fā)展，因此也成為關注因素。
2、用戶購買渠道 研究
TPE產(chǎn)品的銷售渠道也決定了用戶的購買渠道，由于下游用戶以企業(yè)居多，其購買渠道有通過談判直接購買，也可通過經(jīng)銷商直接購買。
第三節(jié) 未來用戶需求結(jié)構(gòu)趨勢
在國內(nèi)市場需求上，TPE在汽車中應用涉及到近百種零部件，在國外汽車配件已基本采用TPE替代橡膠制品，目前國外每輛轎車上TPE量約為10kg，而且高性能TPV所占比例逐年增加。從性價比上來看，EPDM／PP在汽車保險杠和儀表板等方而應用具有良好前景，預計今后用量將逐年增加。用EPDM／PP制備成的保險桿在汽車高速行駛時受到?jīng)_撞不易碎裂，而且裝飾美觀，也可以注射成型，在性能方面，EPDM／PP與聚氨酯差不多，但是成本比聚氨酯抵10％~20％，目前EPDM／PP作為汽車保險杠成為汽車工業(yè)發(fā)展趨勢，如日本目前汽車保險杠80％采用EPDM／PP制造，在西歐也有60％左右汽車保險杠采用EPDM／PP材料制備而成。
目前TPE作為汽車密封條的優(yōu)越性已被國內(nèi) 行業(yè) 人士認識，高分子量的TPE由于耐磨性好、摩擦系數(shù)小，作為汽車玻璃導槽密封條的擠出用料，更可作為汽車橡膠密封條的接角材料。水發(fā)泡海綿狀TPE在國外已研制成功，成為今后取代海綿橡膠制作汽車密封條的新趨向；且TPE著色工藝簡便，常作為汽車密封條外裝飾層材料，目前國內(nèi)數(shù)家密封條企業(yè)引進彩色TPE和彩色橡膠共擠包覆橡膠密封條生產(chǎn)線，另外橡膠密封條在集裝箱、建筑等領域也有應用，目前國內(nèi)TPE生產(chǎn)量少、品種少、質(zhì)量差，需求主要依賴進口。
除汽車工業(yè)外，電線電纜業(yè)是TPE消費又一重要領域，隨著我國通訊事業(yè)迅速發(fā)展，對電線電纜質(zhì)量和數(shù)量提出更高要求，原有的電線電纜生產(chǎn)工藝逐步淘汰，目前國內(nèi)電線電纜企業(yè)眾多，假設電纜采用TPE，用擠塑工藝生產(chǎn)，不但生產(chǎn)效率提高，而目產(chǎn)品質(zhì)量也隨著提高，同時可以簡化生產(chǎn)工序，廢舊制品及邊角余料也可以回收利用，產(chǎn)品成本可以降低20％～50％，在家用電器領域中TPE的可用市場潛力較大，但是在我國由于價格較高，目前應用企業(yè)較少，預計未來的應用會有較大幅度增長。
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