第一節(jié) 我國熒光PCR檢測試劑盒市場形勢 分析

2006-2010年我國熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 都保持了快速的增長勢頭，在科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)的共同努力下，生產(chǎn)能力有了明顯提高，對國外進(jìn)口產(chǎn)品的依賴也在逐漸減小，隨著我國政策體系完善、技術(shù)水平提高，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，國內(nèi)供給能力增強(qiáng)，未來市場需求穩(wěn)定，供需將趨于平衡，價(jià)格也逐漸走向穩(wěn)定。

第二節(jié) 我國熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 供需形勢 分析

一、熒光PCR檢測試劑盒供需現(xiàn)狀

目前我國熒光PCR檢測試劑盒仍需有部分進(jìn)口，國內(nèi)產(chǎn)品難以滿足市場所需，2011年1-5月我國共生產(chǎn)764817盒，而市場需求達(dá)到831323盒，仍然是供不應(yīng)求。不過從歷年的供需情況看，國內(nèi)供給能力正在逐漸增強(qiáng)，相信不久，國內(nèi)生產(chǎn)將能滿足國內(nèi)市場所需，改變目前對部分進(jìn)口產(chǎn)品的依賴。

二、國內(nèi)企業(yè)對策 分析

1、根據(jù)政策、市場調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品 規(guī)劃 要具有差異性，這個(gè)差異性來自于企業(yè)對競爭市場的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品市場傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢。更重要的是，要根據(jù)國家和省級(jí)的相關(guān)政策進(jìn)行跟隨性的產(chǎn)品 規(guī)劃 。

2、順應(yīng)形勢建立適合的市場管理模式

鑒于各省的醫(yī)改情況不同，企業(yè)要根據(jù)各省的實(shí)際情況調(diào)整市場管理模式，重要的是配合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況建立合適的營銷模式。同時(shí)保證價(jià)格體系，由于招標(biāo)掛網(wǎng)的實(shí)施和各省在進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)時(shí)要比對其他省同類產(chǎn)品的招標(biāo)采購價(jià)格，這就要求企業(yè)的價(jià)格體系不能做穿，否則就會(huì)逐漸被淘汰掉。

現(xiàn)在，很多企業(yè)由于在各省的營銷模式不同，造成了對各個(gè)區(qū)域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業(yè)在招投標(biāo)采購上形成了不同的價(jià)格，這是極其危險(xiǎn)的事情，必須盡快加以改善。

第三節(jié) 我國熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 企業(yè)的營銷策略 分析

1、熒光PCR檢測試劑盒的市場競爭策略，企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用熒光PCR檢測試劑盒使用價(jià)值，價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

2、營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

第四節(jié) 我國加強(qiáng)熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的建議

目前我國熒光PCR檢測試劑盒以中小型為主，因此，針對中小型企業(yè)應(yīng)采取以下營銷策略。

1、貼近顧客，產(chǎn)品天生市場需求

中小型企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業(yè)大多是根據(jù)市場需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場導(dǎo)向。這對中小企業(yè)的生存和發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用?；蛟S正是由于"了解"市場，使得許多中小企業(yè)忽視對市場需求的深層 研究 和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差。由此也導(dǎo)致-些中小企業(yè)的經(jīng)營者過分偏愛自己的產(chǎn)品，往往忽視產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新、缺乏市場競爭力，這種初級(jí)"市場導(dǎo)向"常常限制了中小企業(yè)的發(fā)展。

2、經(jīng)營靈活，適應(yīng)市場變化的能力強(qiáng)。

這一特點(diǎn)對中小企業(yè)捕捉市場機(jī)會(huì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但這也往往使得一些中小企業(yè)由于沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場走，市場上熱銷什么，就上馬什么，。這些企業(yè)很難取得競爭優(yōu)勢和自己的專業(yè)特色。相當(dāng)多的中小型醫(yī)藥企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，忽視對市場的深入 研究 ，只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境。

3、經(jīng)營業(yè)務(wù)"小而專、小而特",是中小企業(yè)生命力的基石。

中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是中小企業(yè)的"小而專、小而精'戰(zhàn)略。專注于小的、特殊的細(xì)分市場，是許多成功中小企業(yè)的一個(gè)主要特征。"小而專、小而特"的策略也有利于中小企業(yè)避開自己財(cái)力較弱的不足，避免打價(jià)格戰(zhàn)，另辟路徑，尋找一條適合自身發(fā)展的道路。

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