(一)價格特征 分析

近10年來，國內(nèi)民用非制冷紅外熱成像儀市場逐步由“進口為主”向“進口替代”轉(zhuǎn)變。在 市場發(fā)展 初期，F(xiàn)LIR、FLUKE等國外企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀的大部分市場。近幾年來，隨著國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、性能和質(zhì)量等方面的改進，國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀企業(yè)的市場競爭力逐步提高，市場份額逐步擴大，進口替代現(xiàn)象越來越明顯。目前，國內(nèi)產(chǎn)品和國外進口產(chǎn)品的性能已基本接近，但進口產(chǎn)品的價格往往高出國內(nèi)產(chǎn)品價格50%以上（部分進口高端產(chǎn)品價格高于國內(nèi)同類產(chǎn)品價格一倍以上）。

(二)主要品牌產(chǎn)品價位 分析

一、國產(chǎn)品牌

高德紅外是非制冷紅外熱像 行業(yè) 無可爭議的龍頭企業(yè)，以2009年的銷售數(shù)據(jù)計算，公司單臺的產(chǎn)品在14萬元/臺左右，也是國內(nèi)企業(yè)中平均售價最高的企業(yè)。

大立科技非制冷紅外熱像儀價格在10萬元/臺左右，其中DL700系列系列售價最高，在12萬元以上，DL770/T系列價格在6萬元左右，制程控制類價格在10萬元/臺。

二、進口品牌

非制冷紅外熱成像儀國外品牌價格表

(三)價格與成本的關(guān)系

目前，全世界只有美國、法國、日本、以色列四個國家掌握焦平面探測器的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)；由于焦平面探測器的生產(chǎn)企業(yè)比較集中，制造過程中的成品率又不高，因此，焦平面探測器的價格很難下降，這對國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀 行業(yè) 的發(fā)展造成了一定的制約。

由于非制冷紅外熱成像儀所處 行業(yè) 的特殊性，非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品成本中直接材料成本所占比例約95%，其中焦平面紅外探測器采購成本約占70%，原材料價格的變動直接影響到非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品的成本，進而影響到非制冷紅外熱成像儀的價格。由于探測器研制技術(shù)不斷進步和全球探測器產(chǎn)能規(guī)模不斷擴張，非制冷紅外熱成像儀生產(chǎn)所需焦平面紅外探測器的國際價格呈現(xiàn)下降趨勢，有利于非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。

(四)如何 分析 競爭對手的價格策略

我們 分析 競爭對手的價格策略，主要需要 研究 競爭對手的總體價格水平、各個細分產(chǎn)品的不同價格標準、價格定位、價格調(diào)整頻率與力度、進貨價、零售價與結(jié)算價、返利之間的相互關(guān)系等等。

研究 競爭對手的價格策略，我們主要通過以下4種途徑:

首先是動用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競爭對手在一個階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價格記錄下來，然后詳細 分析 ，綜合比較，確定競爭對手的整體價格水平，評估競爭對手的價格定位;在這其中，還需要將不同型號的產(chǎn)品進行相應(yīng)的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價格可能略高于自己品牌，但是從每個品種來看，有些型號的產(chǎn)品價格對方定價可能還稍低，這就更需要我們仔細 分析 ， 研究 競爭對手此舉是為了單純的“宣傳造勢”獲得“低價”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場?一旦明了之后，我們將可以從容決策。

其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實地考察，看對方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價格，從另外一個側(cè)面 研究 競爭對手價格策略;此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態(tài)，并 分析 對手的價格定位。

第三，直接找到商家，詢問不同價格定位的優(yōu)劣勢，看看對方價格定位是否正確，反過來 分析 自己的價格定位是否合理。

(五)價格競爭

非制冷紅外熱像儀產(chǎn)品主要為按照客戶的需求訂制生產(chǎn)的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求及產(chǎn)品開發(fā)難度，與客戶具體協(xié)商售價，因此不同產(chǎn)品之間的售價差異較大。

目前國內(nèi)民用紅外熱像儀產(chǎn)品市場處于高速發(fā)展階段。2004年度及以前，由于應(yīng)用市場規(guī)模相對較小，單個用戶采購量相對較少，售價相對較高。隨著紅外熱像儀產(chǎn)品在電力預(yù)防檢測領(lǐng)域的逐步推廣，用戶的采購量增加，企業(yè)為在市場競爭中獲得有利地位，提高產(chǎn)品的市場占有率，對采購量較大的用戶給予一定的價格優(yōu)惠，隨著產(chǎn)品銷售量的增加，導(dǎo)致紅外熱像儀產(chǎn)品的售價呈下降趨勢。

(六)價格策略與品牌戰(zhàn)略

非制冷紅外熱成像儀價格策略

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。