第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2008年，我國市場上非晶合金帶材的價格已經由06年年底的2萬元/噸上漲至3.2萬元/噸。2008年以來，非晶帶材一直穩(wěn)定在 2.8～3.2 萬元/噸（含稅價）的水平。隨國家節(jié)能減排政策的進一步落實以及非晶合金變壓器的需求上升，非晶合金帶材價格在2011年達到2.5萬元/噸（含稅價），預計仍有進一步上漲的空間。
二、價格影響因素 分析
市場普遍認為安泰科技進入非晶合金帶材市場后會令國內非晶合金帶材的銷售價格出現(xiàn)明顯下跌，但我們認為安泰科技的進入對市場起到的是穩(wěn)定價格的作用。歷史經驗表明，市場的新進入者并不必然使得產品售價下降，價格的變動還取決于需求的增長程度。
日立金屬作為近年國內非晶合金帶材唯一的供應商曾完全操控著市場價格，其策略是產品售價只隨國內硅鋼價格的漲跌進行浮動，可以想象，一旦安泰科技進入該市場，日立金屬對非晶合金帶材的價格將失去從前的獨家控制權，而不得不考慮“安泰因素”，此外，隨著國內非晶合金變壓器市場規(guī)模的擴大，下游對帶材的需求亦不斷增加，從而出現(xiàn)供給與需求共同增加的局面，這將使得非晶合金帶材價格比從前更加穩(wěn)定，不再隨日立金屬的意志任意波動。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
１、價格
價格可能會是用戶關注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。
２、質量
產品質量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產品質量，最終會寸步難行。為保障產品質量，企業(yè)在質量管理方面已以更高的起點，全面導入產品生產的質量管理理念，建立獨立于生產管理的質量保證體系，加強產品實現(xiàn)過程的質量檢查和質量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質量管理理念的轉變。
３、可靠性
材料是影響產品質量的直接因素之一。由于材料的構造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質量事故。尤其是化工產品是否環(huán)保等。
４、技術
技術主要是指技術、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產品自身決定的，在生產過程中，由于工藝本身及產品的特點，往往會引發(fā)一些質量問題。所以說在不同的工藝制作時應采用一定的技術及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術處理時不夠全面，也會引發(fā)質量問題。
不同的作業(yè)方法可以產生不同的產品質量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產高品質的產品。生產中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產品質量不穩(wěn)定，提升產品質量。
５、品牌
根據(jù)調查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。