第一節(jié) 供給 分析
一、產(chǎn)量及其增長 分析
由于石油類儀器儀表眾多，下面詳細(xì)列舉兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)信息，如下所示：
國內(nèi)主要的測(cè)井儀器制造商主要包括北京環(huán)鼎科技有限責(zé)任公司、中國石油集團(tuán)測(cè)井有限公司、山東勝利偉業(yè)石油工程技術(shù)服務(wù)有限公司、中國電子科技集團(tuán)公司第二十二 研究 所、北京吉艾博然科技有限公司等。
石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器制造商主要包括：上海神開石油化工裝備股份有限公司、上海中油石油儀器制造有限公司、湖北江漢石油儀器儀表有限公司、河北華北石油榮盛機(jī)械制造有限公司等。
2006-2010年中國石油專用儀器儀表產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)
單位：億元
二、細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析
2010年中國石油專用儀器儀表生產(chǎn)結(jié)構(gòu)分布
三、擬在建項(xiàng)目地區(qū)分布
石油類儀器擬在建項(xiàng)目分布
第二節(jié) 需求市場(chǎng) 分析
一、需求量及其增長 分析
2006-2010年中國石油類儀器儀表銷售收入統(tǒng)計(jì)
單位：億元
二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析
（一）測(cè)井儀器
目前國內(nèi)，測(cè)井市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品是斯倫貝謝公司的MAXIS-500系統(tǒng)、貝克-休斯公司的ECLIPS-5700系統(tǒng)及哈里伯頓公司的EXCELL-2000系統(tǒng)等成象測(cè)井系統(tǒng)。同時(shí)為了滿足一些特殊的測(cè)井需求，各測(cè)井公司對(duì)作業(yè)需求量大的常規(guī)測(cè)井系列進(jìn)行了系統(tǒng)集成，改進(jìn)儀器傳感器設(shè)計(jì)，優(yōu)化電子線路和機(jī)械設(shè)計(jì)，大大縮短了組合儀器串長度，增強(qiáng)了儀器穩(wěn)定性，提高了測(cè)量準(zhǔn)確度，開發(fā)出集成快速測(cè)井平臺(tái)系統(tǒng)。如斯倫貝謝公司的INSITE儀器系列，貝克-休斯公司的FOCUS組合測(cè)井系統(tǒng)。這些測(cè)井系統(tǒng)可為客戶提供高性能、高可靠、低成本的測(cè)井服務(wù)，這類服務(wù)正逐步取代原有常規(guī)測(cè)井。
在國內(nèi)，較有特點(diǎn)的成像測(cè)井地面設(shè)備包括有勝利油田測(cè)井公司研制的SL-6000型高分辨率多任務(wù)成像測(cè)井地面系統(tǒng)，中國石油集團(tuán)測(cè)井有限公司研制的EILog-05快速與成像測(cè)井系統(tǒng)，北京吉艾博然科技有限公司研制的GILEE成像測(cè)井系統(tǒng)等。
近幾年我國石油測(cè)井設(shè)備需求廣泛，占領(lǐng)高端市場(chǎng)的進(jìn)口儀器設(shè)備普遍價(jià)格較高。我國的生產(chǎn)企業(yè)也紛紛研制出多款測(cè)井儀器設(shè)備，未來市場(chǎng)前景看好。據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年規(guī)模以上企業(yè)測(cè)井設(shè)備市場(chǎng)銷售收入達(dá)到15.3億元人民幣（這一數(shù)字不包括測(cè)井設(shè)備技術(shù)及服務(wù)等收入），2009年這一數(shù)字增至18.7億元，2010年達(dá)到21.9億元。
2006-2010年我國石油測(cè)井設(shè)備市場(chǎng)銷售收入情況
單位：億元
（注：1.以上數(shù)據(jù)結(jié)果為裸眼井測(cè)井儀器制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)所作的統(tǒng)計(jì) 。2.市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)為中國石油測(cè)井設(shè)備銷售收入，不包括石油測(cè)井設(shè)備的進(jìn)口及技術(shù)服務(wù)的營業(yè)收入。）
（二）石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器
國內(nèi)的石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器 行業(yè) 是一個(gè)相對(duì)較為集中的 行業(yè) 。其中，接近一半的市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)。在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)總量中， 行業(yè) 內(nèi)前10 名企業(yè)合并持有近80%的份額。但 行業(yè) 內(nèi)共有企業(yè)接近400家，絕大部分只能生產(chǎn)技術(shù)含量和使用效率都偏低的手動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器，因此國內(nèi)大部分企業(yè)普遍陷于粗放式、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。之所以這么多企業(yè)都從事手動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器的生產(chǎn)銷售，主要原因有兩個(gè)：（1） 行業(yè) 內(nèi)規(guī)定具備最終仲裁功能的主體儀器是手動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器，因此，在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，手動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器的需求占主導(dǎo)地位；（2）手動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器的生產(chǎn)無需大規(guī)模固定資產(chǎn)投資，門檻低，技術(shù)要求也相對(duì)較低，市場(chǎng)新進(jìn)入者可以以較低成本進(jìn)入。
2006-2010年石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器市場(chǎng)規(guī)模圖
單位：億元
三、市場(chǎng)需求影響因素 分析
1、新的產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定
石油類儀器儀表 行業(yè) 的所有產(chǎn)品都由國家有關(guān)部門制定相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。由于中國的石油類儀器儀表 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展相對(duì)落后，不少產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)滯后于先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，有的仍處于空白，直接采用國際標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)石油類儀器儀表企業(yè)的發(fā)展急需國家標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)。
2、政府對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的日益重視
近年來，政府加大了質(zhì)量監(jiān)督的執(zhí)行力度，除在各地市級(jí)以上行政區(qū)域設(shè)立質(zhì)量監(jiān)督站以外，還在全國各縣級(jí)行政區(qū)域新設(shè)質(zhì)量監(jiān)督站。此外，政府也不斷完善成品油產(chǎn)品中的不同化學(xué)成分的含量規(guī)范，例如汽油中的硫含量。政府對(duì)質(zhì)量監(jiān)督工作的日益重視將對(duì)石油類儀器儀表市場(chǎng)總量的擴(kuò)大起到正面的推動(dòng)作用。
3、消費(fèi)者提高對(duì)油品質(zhì)量的要求
隨著國內(nèi)消費(fèi)保護(hù)意識(shí)的提高，消費(fèi)者要求政府有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)成品油的監(jiān)測(cè)，由此新增大量針對(duì)檢驗(yàn)速度快、可同時(shí)執(zhí)行多參數(shù)檢驗(yàn)的全自動(dòng)石油類儀器儀表的需求，推動(dòng)石油類儀器儀表市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
4、煉化工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)對(duì)石油類儀器儀表的需求
近幾年來，我國煉化工業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，即將在長三角、環(huán)渤海、珠三角以及西北地區(qū)建成20 余個(gè)千萬噸級(jí)原油加工基地，同時(shí)在新疆、甘肅、四川等中西部地區(qū)建成數(shù)個(gè)大型乙烯生產(chǎn)基地。這些新增的煉化工業(yè)產(chǎn)能，推動(dòng)自動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器的需求量快速增長。
第三節(jié) 進(jìn)出口狀況
國內(nèi)的石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器 行業(yè) 是一個(gè)相對(duì)較為集中的 行業(yè) ，其中接近一半的市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)。在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)總量中， 行業(yè) 內(nèi)前10 名企業(yè)合并持有近80%的份額，但 行業(yè) 內(nèi)共有企業(yè)超過300 家，絕大部分只能生產(chǎn)技術(shù)含量和使用效率都偏低的手動(dòng)石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器，因此普遍陷于粗放式、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。
目前國內(nèi)，測(cè)井市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品是斯倫貝謝公司的MAXIS-500系統(tǒng)、貝克-休斯公司的ECLIPS-5700系統(tǒng)及哈里伯頓公司的EXCELL-2000系統(tǒng)等成象測(cè)井系統(tǒng)。同時(shí)為了滿足一些特殊的測(cè)井需求，各測(cè)井公司對(duì)作業(yè)需求量大的常規(guī)測(cè)井系列進(jìn)行了系統(tǒng)集成，改進(jìn)儀器傳感器設(shè)計(jì)，優(yōu)化電子線路和機(jī)械設(shè)計(jì)，大大縮短了組合儀器串長度，增強(qiáng)了儀器穩(wěn)定性，提高了測(cè)量準(zhǔn)確度，開發(fā)出集成快速測(cè)井平臺(tái)系統(tǒng)。如斯倫貝謝公司的INSITE儀器系列，貝克-休斯公司的FOCUS組合測(cè)井系統(tǒng)。這些測(cè)井系統(tǒng)可為客戶提供高性能、高可靠、低成本的測(cè)井服務(wù)，這類服務(wù)正逐步取代原有常規(guī)測(cè)井。
第四節(jié) 供需平衡 分析
2006-2010年中國石油類儀器儀表產(chǎn)值、銷售收入對(duì)比圖
單位：億元
隨著國內(nèi)石油化工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)石油類儀器市場(chǎng)急劇升溫，但由于國內(nèi)在產(chǎn)品的 技術(shù)工藝 方面落后原因，國外產(chǎn)品仍然占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。
第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
石油類儀器儀表的產(chǎn)品種類多，以測(cè)井儀器、錄井儀器的價(jià)格走勢(shì)為例：
1、測(cè)井儀器
儀器外徑小于76毫米、耐溫204℃、耐壓160兆帕的系列井下測(cè)井儀研發(fā)，在2009年以前國內(nèi)還是空白，國外儀器的報(bào)價(jià)則高達(dá)1.4億元左右，而且不能與現(xiàn)有的5700測(cè)井系統(tǒng)直接掛接。2009年，川慶測(cè)井攻克了儀器直徑小、高承壓、耐高溫、在高溫條件下抗硫化氫及相鄰儀器的高壓隔離等十大技術(shù)難關(guān)，成功研制出直徑76毫米超高溫超高壓小井眼系列測(cè)井儀，包括雙側(cè)向儀、數(shù)字聲波儀、補(bǔ)償中子儀、遙傳短節(jié)等16種儀器和輔助儀器。國內(nèi)在技術(shù)上的突破將能見效對(duì)國外產(chǎn)品的依賴，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所回落。
2、綜合錄井儀器
綜合錄井儀是用在石油鉆探現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的重要裝備。在油氣層及時(shí)發(fā)現(xiàn)與快速評(píng)價(jià)、鉆井施工安全保障、減少及降低人身損害方面發(fā)揮重要作用。隨著鉆井深度和速度提高，對(duì)綜合錄井儀性能要求越來越高。目前國內(nèi)綜合錄井儀核心技術(shù)已經(jīng)達(dá)到較高水平，同時(shí)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，約為國外同類產(chǎn)品價(jià)格的1/2-2/3。隨著國內(nèi)原油產(chǎn)量和天然氣產(chǎn)量的增加，鉆井?dāng)?shù)必將不斷增加。綜上，隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)和原油需求價(jià)格的企穩(wěn)回升，預(yù)計(jì)國內(nèi)綜合錄井儀、場(chǎng)強(qiáng)儀等鉆探設(shè)備需求量將穩(wěn)步回升，在2011年價(jià)格會(huì)保持穩(wěn)定。
二、價(jià)格影響因素 分析
1、原材料
由于石油類儀器儀表產(chǎn)品的主要原材料是鋼材等，因此當(dāng)其價(jià)格變化時(shí)那么石油類儀器儀表產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)成正比變化，其對(duì)石油類儀器儀表產(chǎn)品價(jià)格影響的速度較快且直接。
2、需求量
眾所周知，下游對(duì)石油類儀器儀表產(chǎn)品需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢(shì)，因此其需求量也是巨大的。那么對(duì)于石油類儀器儀表產(chǎn)品的需求也仍然會(huì)水漲船高，因此從需求量來看，在未來幾年內(nèi)，其需求量仍會(huì)走強(qiáng)。
3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)
石油類儀器儀表產(chǎn)品今后的市場(chǎng)就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場(chǎng)，誰有新工藝或技術(shù)，那么就會(huì)撐握價(jià)格的主要權(quán)，新技術(shù)的運(yùn)用一定會(huì)使石油類儀器儀表產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化，當(dāng)然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶的認(rèn)可仍需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但技術(shù)革新的腳步在石油類儀器儀表產(chǎn)品 行業(yè) 內(nèi)卻一刻也沒有放慢。
4、品牌
品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經(jīng)被無數(shù)次的證明過了，其對(duì)于特別是那種忠誠的消費(fèi)者來說，是較為重要的購買因素，那么對(duì)于一些被用戶廣泛認(rèn)同了的石油類儀器儀表品牌其價(jià)格也會(huì)在 行業(yè) 內(nèi)居較高的位置，因此說品牌是影響價(jià)格因素之一也是必然的。
第六節(jié) 銷售渠道 分析
一 、主要銷售模式
1、常規(guī)和非常規(guī)
行業(yè) 內(nèi)經(jīng)營模式以直銷和經(jīng)銷方式為主。常規(guī)的石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器通常通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售；非常規(guī)的石油產(chǎn)品規(guī)格 分析 儀器通常采用直銷方式，針對(duì)客戶不同檢測(cè)目的、環(huán)境和精度的要求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
2、進(jìn)口和國產(chǎn)
進(jìn)口產(chǎn)品主要采取分銷代理制，分銷商以利潤最大化為營銷目的。而目前國內(nèi)進(jìn)口品牌的代理商多采用分級(jí)制度，某些品牌的分銷隊(duì)伍眾多，管理混亂，同一產(chǎn)品價(jià)格千差萬別，令人眼花繚亂，無所適從。很多代理商更是利用國內(nèi)用戶的采購誤區(qū)，刻意宣揚(yáng)技術(shù)如何高端，誤導(dǎo)消費(fèi)者，乘機(jī)調(diào)高價(jià)格，賺取高額的中間利潤。代理事務(wù)一完成，代理商往往轉(zhuǎn)行在干別的，這樣，用戶要進(jìn)行設(shè)備的維護(hù)、維修和標(biāo)定就無從下手了。
而國產(chǎn)廠家采用的是直銷模式，直接面對(duì)用戶，摒棄中間環(huán)節(jié)和中間費(fèi)用，價(jià)格真實(shí)，服務(wù)至上，卻往往不被國內(nèi)用戶接受。最后在售后方便，大家都會(huì)產(chǎn)生這樣一種誤區(qū)，進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)不重要，而完好優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)售后服務(wù)卻沒能得到大家的重視。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整需要綜合考慮多個(gè)方面，以確保組織變革的成功進(jìn)行。確立組織變革的戰(zhàn)略方向，是組織架構(gòu)調(diào)整的基石。健全組織功能，以功能部門管理為主，深入至渠道管理與品牌管理，總部統(tǒng)一管理為主，適當(dāng)按區(qū)域分權(quán)。
在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)營銷功能將成為整個(gè)公司的“靈魂”；基于對(duì)市場(chǎng)的深入 研究 ，為其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，從而有助于帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念?；A(chǔ)性 市場(chǎng) 研究 ，市場(chǎng)需求規(guī)模及其區(qū)域特征的 研究 ，消費(fèi)者行為、購買價(jià)值及其區(qū)域特征的 研究 ，渠道發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)性 研究 ，向渠道營銷與產(chǎn)品營銷人員溝通基礎(chǔ)性 研究 結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售與物資等功能部門提供 研究 結(jié)果。
深入 研究 不同渠道的主要消費(fèi)群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計(jì)劃，與銷售部門的通路行銷、預(yù)測(cè)管理負(fù)責(zé)人員討論年度渠道營銷計(jì)劃并在必要時(shí)為通路行銷人員提供幫助。
產(chǎn)品營銷制定全年市場(chǎng)營銷計(jì)劃(包括促銷活動(dòng)計(jì)劃、廣告與促銷費(fèi)用計(jì)劃以及初步的新品推廣計(jì)劃)，協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門制定新品開發(fā)計(jì)劃以及具體的新品推廣計(jì)劃，市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行，制定產(chǎn)品價(jià)格，與銷售部門的預(yù)測(cè)管理人員討論市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
為了加強(qiáng)不同渠道的專業(yè)化營銷管理，需建立針對(duì)不同渠道的專業(yè)營銷隊(duì)伍；當(dāng)逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時(shí)，還應(yīng)建立專業(yè)化的多品牌營銷隊(duì)伍。
石油類儀器儀表企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。
物資管理以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。
成功的組織機(jī)構(gòu)重組不但依賴于一個(gè)有效的組織架構(gòu)，還需要許多“軟件”，需要確立共同的企業(yè)策略與遠(yuǎn)景 規(guī)劃 ，需要就組織未來發(fā)展方向達(dá)成共識(shí)管理層的絕對(duì)投入，運(yùn)用系統(tǒng)的方法論，對(duì)各項(xiàng)組織要素進(jìn)行評(píng)估、改進(jìn)與實(shí)施。設(shè)計(jì)組織架構(gòu)只是重組的第一步，管理流程、崗位職責(zé)以及績效管理體系的設(shè)計(jì)與實(shí)施才是最艱巨的任務(wù)。
第七節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
對(duì)于石油類儀器儀表 行業(yè) 用戶來說，最為關(guān)注的是石油類儀器儀表產(chǎn)品的技術(shù)（包括技術(shù)水平、產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)、規(guī)格等）是否滿足企業(yè)所需，其次是產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格過高，是否會(huì)影響企業(yè)的成本控制。
二、用戶購買渠道 分析
產(chǎn)品的銷售模式也決定了用戶的購買渠道，因此，企業(yè)可以通過招標(biāo)采購，或者與企業(yè)達(dá)成長期協(xié)議，部分產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)購買。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。