第一節(jié) 行業(yè) 競爭策略

1、加大自主研發(fā)創(chuàng)新力度，開發(fā)新型品種。

CMC(羧甲基纖維素鈉)有著較長的發(fā)展歷史。羧甲基纖維素鈉(食品級)的質(zhì)量主要由純度決定。在國際上，美國食品藥品監(jiān)督管理局等都明確要求CMC產(chǎn)品的純度要在99.5%以上。目前我國CMC產(chǎn)量已經(jīng)占到世界產(chǎn)量的1／3，但是產(chǎn)品質(zhì)量低，出口大多是低端產(chǎn)品，附加值不高?，F(xiàn)在，國外企業(yè)紛紛來我國兼并企業(yè)和建廠，我國應當抓住發(fā)展契機，提升生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

2、提高裝備工藝水平。

國內(nèi)純化工藝的機械裝備水平低，嚴重制約著 行業(yè) 的發(fā)展。產(chǎn)品的主要雜質(zhì)是氯化鈉。以前，我國普遍采用三足離心機，純化過程為間歇操作，勞動強度大，能耗物耗高，產(chǎn)品質(zhì)量也難以提高。全國纖維素醚 行業(yè) 協(xié)會從2003年開始組織攻關(guān)，現(xiàn)在已取得了可喜的成果，有些企業(yè)產(chǎn)品的純度已達99.5%以上。另外，整個生產(chǎn)線的自動化程度與國外存在差距。建議可以考慮國外設(shè)備與國內(nèi)設(shè)備相結(jié)合的方式，關(guān)鍵環(huán)節(jié)配套進口設(shè)備，以提高生產(chǎn)線的自動化程度。與離子型產(chǎn)品相比，非離子型纖維素醚對技術(shù)水平的要求更高，亟待突破生產(chǎn)工藝和應用的技術(shù)壁壘。

第二節(jié) 企業(yè)競爭策略

一、供應鏈一體化戰(zhàn)略

在我國，生產(chǎn)羧甲基纖維素鈉(食品級)的原料主要為棉短絨。棉短絨在20世紀80年代以前是農(nóng)業(yè)廢料，用其生產(chǎn)羧甲基纖維素鈉(食品級)是變廢為寶的產(chǎn)業(yè)。然而，隨著黏膠纖維等其他 行業(yè) 的飛速發(fā)展，原料棉短絨早已成為“寶中之寶”，供不應求已成定局。企業(yè)應該從俄羅斯、巴西、加拿大等國外進口木槳等，部分代替棉短絨，以緩解原料日益短缺的危機。

二、業(yè)務(wù)延伸及擴張策略

1、依靠內(nèi)部開發(fā)

內(nèi)部開發(fā)主要是通過企業(yè)現(xiàn)有資源的整合來擴張核心業(yè)務(wù)。內(nèi)部開發(fā)的具體形式一般包括：垂直鏈裂變，垂直一體化企業(yè)將其價值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場為市場提供不同于最終產(chǎn)品的諸多產(chǎn)品；獨資新建企業(yè)和工廠；技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用， 研究 與開發(fā)有時會產(chǎn)生技術(shù)副產(chǎn)品，可獨立出來生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品；充分利用人才，企業(yè)有時擁有能力涉足其他經(jīng)營領(lǐng)域的人才，可以這類人才為核心，組織資源從事新業(yè)務(wù)的開發(fā)。

有了新的觀點再到形成產(chǎn)品需要較長的時間，內(nèi)部開發(fā)要求企業(yè)擁有較強的資源和能力。內(nèi)部開發(fā)的優(yōu)點在于便于控制和比較，但內(nèi)部開發(fā)也有其局限性，它妨礙企業(yè)獲得外部資源和新觀念的產(chǎn)生，因此內(nèi)部開發(fā)適合規(guī)模大、技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略性并購以及重組資產(chǎn)和債務(wù)

世界前100強的企業(yè)，沒有一家是僅靠利潤積累發(fā)展起來的，都要靠組織和協(xié)調(diào)社會資源來擴充實力。正如諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者、美國著名經(jīng)濟學家喬治?斯蒂格勒所指出的：沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，也幾乎沒有一個大公司是主要靠內(nèi)部擴展成長起來的。事實上，世界大企業(yè)的并購行為在當今確有愈演愈烈之勢，一是“強強聯(lián)合”，組成更龐大的公司，營造壟斷地位；二是“延伸觸角”，盡可能占據(jù)更大的市場份額。

成功的兼并應當考慮能否加強一家公司的全盤企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢和核心能力，并且能使公司處在一種比由其自身來經(jīng)營時所不能達到的優(yōu)勢地位中。企業(yè)在運用資本運營使其規(guī)模迅速擴張之前，在產(chǎn)品經(jīng)營和技術(shù)創(chuàng)新方面，都應有卓越領(lǐng)先或相對領(lǐng)先的表現(xiàn)，而離開產(chǎn)品經(jīng)營和技術(shù)創(chuàng)新盲目擴張規(guī)模，甚至靠行政手段來拼湊企業(yè)集團，最后終免不了被市場淘汰的命運。

3、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個企業(yè)為了實現(xiàn)特定的目標而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)投資的共擔風險、共享利益的聯(lián)合行動。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體形式有三類：一是松散關(guān)系，包括網(wǎng)絡(luò)組織，機會性聯(lián)盟等；二是契約關(guān)系，包括分包經(jīng)營、許可證經(jīng)營和特許經(jīng)營等；三是正式的所有關(guān)系，包括聯(lián)營、合資、合作企業(yè)等。

采用企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟途徑來擴張核心業(yè)務(wù)可以彌補企業(yè)自身在進入新 行業(yè) 時的資源不足，通過合作也可以獲得乘數(shù)效果和可持續(xù)競爭優(yōu)勢。但企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也存在不少問題，主要是聯(lián)盟各方的動機并不相同，追求利益不盡一致，更重要的是有時缺乏信任。此外，聯(lián)盟有時還可能培育出比自己更強大的對手。

三、品牌管理策略

1、低價策略

低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂低價策略并不是指負毛利銷售，而且是以低價來贏得消費者的觀注，從而達到促銷的目的。我國不飽和聚酯樹脂低價策略主要以中小型企業(yè)應用較為廣泛。

我國目前不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 特點是中小企業(yè)眾多，這些中小企業(yè)為了提高市場占有率紛紛采取低價策略，這為眾多的中小企業(yè)贏得了市場占有率，但低價的同時，產(chǎn)品成本又是一個限制因素，因此產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。

2、品牌策略

品牌策略是企業(yè)經(jīng)營自身產(chǎn)品(含服務(wù))之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標的策略。我國不飽和聚酯樹脂企業(yè)通常采取品牌策略的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，同城采用的品牌策略有以下幾種：

四、多元化經(jīng)營策略

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