第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

目前陶瓷砂鍋市場(chǎng)上的價(jià)格從幾十元到幾百元不等，造型豐富，款式多樣，既有古色古香又有極富現(xiàn)代氣息，能適合較多人的品位。目前，我國(guó)陶瓷砂鍋的消費(fèi)還停留在中檔偏低的消費(fèi)水平。未來(lái)隨著人們生活水平的逐漸提高，相信陶瓷砂鍋會(huì)逐漸向高端化、精品化發(fā)展。

二、價(jià)格影響因素 分析

總的來(lái)說(shuō)陶瓷砂鍋所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價(jià)格的高低。但其實(shí)影響價(jià)格的因素很多，價(jià)格的形成也不能通過(guò)簡(jiǎn)單的算式計(jì)算得出來(lái)，而不同的產(chǎn)品對(duì)各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響陶瓷砂鍋的因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因?yàn)檫@種策略最為簡(jiǎn)單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對(duì)于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費(fèi)用的生產(chǎn)成本價(jià)，對(duì)于中間商而言就是進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)時(shí)候的零售價(jià)可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的公式就能容易得到。

陶瓷砂鍋企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會(huì)在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而陶瓷砂鍋企業(yè)在定價(jià)時(shí)也要事先市場(chǎng)行情，正確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也會(huì)參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對(duì)價(jià)格的影響在陶瓷砂鍋產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。陶瓷砂鍋內(nèi)的防腐技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會(huì)造成價(jià)格的波動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買的產(chǎn)品很少有漲價(jià)的，只有降價(jià)的，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買陶瓷砂鍋，事后來(lái)看肯定是“吃虧”的，隔一段時(shí)間保證降價(jià)。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價(jià)帶來(lái)的影響無(wú)疑是相當(dāng)重要的。

２、消費(fèi)者價(jià)值

成本的確非常重要，但消費(fèi)者的購(gòu)買期望也是重要的因素，無(wú)論陶瓷砂鍋如何定價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者而言都會(huì)有自己購(gòu)買產(chǎn)品的最低容忍價(jià)格，即消費(fèi)者價(jià)值，簡(jiǎn)言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費(fèi)者通常很難深入了解到陶瓷砂鍋的成本，有些消費(fèi)者更是不會(huì)在乎產(chǎn)品的成本。因此定價(jià)的目的不在于彌補(bǔ)成本，而在于抓住消費(fèi)者心中的產(chǎn)品消費(fèi)者價(jià)值。

在銷售陶瓷砂鍋的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)買家與賣家博弈的過(guò)程。當(dāng)定價(jià)較低時(shí)，這表示企業(yè)制定的價(jià)格低于消費(fèi)者價(jià)值，也就是物超所值。由于定價(jià)過(guò)低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤(rùn)。消費(fèi)者會(huì)因此認(rèn)為自己撿了一個(gè)大便宜，購(gòu)買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會(huì)有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場(chǎng)上陶瓷砂鍋數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時(shí)，買者會(huì)競(jìng)相購(gòu)買，賣者趁機(jī)提價(jià)，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價(jià)格上漲，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為賣方市場(chǎng)。反之，供過(guò)于求，賣者競(jìng)相出售，買者持幣待購(gòu)，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價(jià)格下降，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為買方市場(chǎng)。無(wú)論在什么情況下，供求關(guān)系都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在影響著陶瓷砂鍋的價(jià)格。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

陶瓷砂鍋的銷售渠道很寬，超市、大型百貨商場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中都可見到陶瓷砂鍋。進(jìn)入超市和大商場(chǎng)的陶瓷砂鍋的檔次相對(duì)高一些，價(jià)格隨之上揚(yáng)。超市供貨商的實(shí)力通常比較雄厚，因?yàn)槌幸话闳齻€(gè)月或半年結(jié)一次賬，這種交易方式使得資金周轉(zhuǎn)速度非常慢，但只要堅(jiān)持下來(lái)，供貨商就可以獲得較豐厚的利潤(rùn)。專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有產(chǎn)地市場(chǎng)和集散地市場(chǎng)，在這里采取的則是“短、平、快”的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品利潤(rùn)低、出手快，資金周轉(zhuǎn)也快。在批發(fā)市場(chǎng)中30元－50元一個(gè)的陶瓷砂鍋或紫砂陶瓷砂鍋很普遍。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

而從消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，安全、輕便耐用、材質(zhì)是其最為關(guān)心的問題，然后才考慮到品牌與價(jià)位。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)安全和輕便耐用的認(rèn)識(shí)完全來(lái)自市場(chǎng)上的成熟品牌教育。

消費(fèi)者選擇陶瓷砂鍋時(shí)最看重的因素

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

無(wú)論從業(yè)者還是消費(fèi)者都看好超市銷售，這是將來(lái)砂鍋品牌必然要進(jìn)入的渠道；從業(yè)者認(rèn)為，超市在未來(lái)砂鍋銷售中占有重要地位，也是消費(fèi)者首選的購(gòu)買砂鍋的消費(fèi)場(chǎng)所。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。