第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析
一、市場集中度 分析
從目前我國鋁制板翹式換熱器市場占有率來看，主要生產(chǎn)商市場占有率高，市場集中度高，杭州杭氧、開封空分、無錫冠云、杭州中泰、無錫華裕公司占據(jù)市場58%以上市場份額。
二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研
1、進(jìn)入障礙越高，在位企業(yè)所受到的競爭風(fēng)險相對越小
首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)影響成本差距。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果越重要時，潛在進(jìn)入者就越不易進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。目前，鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是非常重要的競爭武器之一，要在激烈的市場競爭中取勝，規(guī)模量產(chǎn)、降低成本、壓低價格將是行之有效的方法。而只有大規(guī)模的廠商才有能力在保障利潤水平的條件下降低價格，這種為了防止新進(jìn)入者進(jìn)入而進(jìn)行的降價行為對于企業(yè)來說是存在很大盈利風(fēng)險的。
2、技術(shù)的取得。
潛在進(jìn)入者想要取得技術(shù)，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)；二是透過與國外OEM廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；三是與國外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應(yīng)的成本代價。
3、銷路的取得。
潛在進(jìn)入者如果想進(jìn)入鋁制板翹式換熱器 行業(yè) ，必須先確保銷售渠道的取得。在我國鋁制板翹式換熱器市場上，一些老的品牌尤其是國外的知名品牌一直占據(jù)著主要的市場，再加上產(chǎn)品經(jīng)歷市場檢驗(yàn)需要一定的時間周期，新進(jìn)入的企業(yè)很難在短期內(nèi)有所作為，但同時也預(yù)示著與國外知名品牌搶奪市場的道路對國內(nèi)企業(yè)來說是漫長而艱辛的。
4、現(xiàn)有廠商預(yù)期的行為。
當(dāng)現(xiàn)有廠商面對潛在競爭者的威脅，而采取相對應(yīng)的策略以嚇退競爭者時，可以減少潛在競爭者的威脅。比如說在市場上宣布未來擴(kuò)產(chǎn)或降價的市場訊號等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競爭必然升級。
第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析
目前，我國鋁制板翹式換熱器生產(chǎn)企業(yè)不足十家，銷量主要集中浙江地區(qū)，其中杭州杭氧占據(jù)整個市場40%以上市場份額，區(qū)域市場集中度高。
第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研
鋁制板翹式換熱器是料重工重的 行業(yè) ，原材料占 行業(yè) 總成本比重很高，據(jù)相關(guān)測算，原材料價格每上漲5％，相當(dāng)于利潤減少4％。鋁材是鋁制板翹式換熱器生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價能力，制約著鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 原材料的采購成本。
另外鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入門檻相對較高，隨著外資企業(yè)的逐年進(jìn)入，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價格控制能力較強(qiáng)，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價格，因此價格控制能力較弱。
第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研
供貨商可借著提高價格或是降低勞務(wù)品質(zhì)，來對下游客戶施壓。如果供貨商的議價能力很大，就可以更方便的提高供應(yīng)價格，而叫下游廠商負(fù)擔(dān)更重的成本。
鋁制板翹式換熱器企業(yè)生產(chǎn)的主要成本之一來自鋁材的采購成本，近年來，鋼材價格的持續(xù)上漲已經(jīng)使得鋁制板翹式換熱器生產(chǎn)企業(yè)的成本壓力大大提高，利潤空間不斷被壓縮。因此生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力較弱。
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