第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格走勢變化

平均工作站的價(jià)格已經(jīng)有了很大程度的降低，從1997年時(shí)候的16000美元，降到今天的低于2000美元，我們可以看到由于價(jià)格的陡降，銷售額受到了限制，目前的銷售額并不是非常樂觀，這是由于市場從傳統(tǒng)工作站轉(zhuǎn)向個(gè)人工作站，在價(jià)格方面有了極大的降低，價(jià)格的降低并不意味著性能的減少，真實(shí)的情況是，今天的工作站跟10年前的工作站相比，成本更低，但是功能更強(qiáng)大，性能更高。今天的工作站能夠給我們提供更大的可擴(kuò)展性，今天的工作站系統(tǒng)跟10年前的工作站系統(tǒng)能夠給我們帶來更大的創(chuàng)新性，能夠給我們帶來更大的利潤度。

二、影響因素 分析

1、硬件配置

圖形工作站作為一種定位于圖形圖像處理的高性能計(jì)算機(jī)，硬件價(jià)格和性能要高于同配置的兼容機(jī)，因此其價(jià)格一直較高。

2、替代品的影響

服務(wù)器和工作站一樣，也是一種高性能計(jì)算機(jī)，被廣泛的應(yīng)用于企業(yè)的各個(gè)部門，但硬件價(jià)格的下降以及性能的提升并未能阻止服務(wù)器的發(fā)展勢頭，隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，企業(yè)對(duì)服務(wù)器的需求反而是不減反增，其中很大的原因就在于服務(wù)器有這很高的穩(wěn)定性，能保證企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)長時(shí)間運(yùn)行不被中斷，這就是專注的價(jià)值，由于服務(wù)器價(jià)格相對(duì)工作站價(jià)格較低，因此服務(wù)器對(duì)工作站的價(jià)格也產(chǎn)生了一定的影響。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

在這個(gè)市場中非常成功的廠商能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴慕鉀Q方案，不僅是包括一些像桌面的工作站，還包括一些刀片工作站，還有移動(dòng)工作站，他們能夠滿足客戶的需求，滿足客戶的要求。客戶的要求在不斷地發(fā)生變化，廠商們也需要有非常強(qiáng)大的虛擬化方面的技術(shù)，能夠滿足客戶IT戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，支持客戶IT戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。另外對(duì)廠商而言，要想成功的話，也需要跟一些應(yīng)用提供商還有ISV進(jìn)行合作，我們也看到，他們的一些解決方案能夠在工作站廠商的平臺(tái)上進(jìn)行優(yōu)化，我們相信移動(dòng)工作站的增長會(huì)受到不同機(jī)型帶來的差異的限制，也就是說移動(dòng)工作站會(huì)越來越多地融入到一些創(chuàng)新性的元素，從而能夠進(jìn)一步降低移動(dòng)和桌面工作站之間的差異。

第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

我國圖形工作站系統(tǒng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布

第四節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、性能

圖形工作站出廠前都需要進(jìn)行性能瓶頸檢測。性能瓶頸的存在不但浪費(fèi)計(jì)算資源，而且還會(huì)影響計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定。圖形工作站性能瓶頸檢測包括對(duì)處理器、內(nèi)存、硬盤、專業(yè)顯卡、主板等硬件本身的性能測試，也包括對(duì)各部件之間數(shù)據(jù)傳輸率的測試，保證各關(guān)鍵部件之間數(shù)據(jù)傳輸不會(huì)出現(xiàn)“路窄車多”或“路寬車少”等情況，盡量保證硬件的可靠性以及各部件之間的數(shù)據(jù)傳輸不會(huì)出現(xiàn)瓶頸。

2、兼容性

圖形工作站都是通過了ISV認(rèn)證產(chǎn)品。ISV是獨(dú)立軟件開發(fā)商，目前包括達(dá)索、Autodesk等軟件提供商都通過與圖形工作站廠商合作，使其軟件平臺(tái)與圖形工作站能進(jìn)行完美的結(jié)合，簡單來說，就是通過ISV合作來達(dá)到軟硬件之間的完全兼容。目前，惠普的圖形工作站都獲得了幾乎所有三維軟件提供商的ISV認(rèn)證，能非常好的兼容市場上所有的主流三維應(yīng)用軟件。

3、售后服務(wù)

“買產(chǎn)品，其實(shí)就是買服務(wù)”，經(jīng)常會(huì)有人這樣講。的確，在同配置前提下，圖形工作站是要比PC要貴，但由于圖形工作站廠商可以通過直接與CPU、主板制造商的合作，拿到低于市場價(jià)格的配件產(chǎn)品，所以即便是同配置，圖形工作站也不會(huì)比PC貴多少。更重要的是，購買圖形工作站，企業(yè)或用戶三年內(nèi)無需為圖形工作站出現(xiàn)的任何問題而擔(dān)心，一旦有問題，廠商會(huì)在第一時(shí)間上門回收并處理，盡可能的避免企業(yè)受到影響。

另外，虛擬化在客戶購買行為的變化中起著非常重要的基礎(chǔ)性作用和決定性作用。虛擬化在很大程度上已經(jīng)驅(qū)動(dòng)了客戶行為的變化。

二、用戶購買渠道 分析

電子產(chǎn)品的購買渠道越來越多，消費(fèi)者已經(jīng)不再局限于在實(shí)體商店購買，轉(zhuǎn)而選擇了電商渠道。目前，國內(nèi)消費(fèi)者購買圖形工作站系統(tǒng)的主要渠道有以下幾種：以中關(guān)村為代表的傳統(tǒng)的電腦城；以淘寶、京東商城為代表的網(wǎng)購；各廠商專賣店。

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