第一節(jié) 報告主要結論
我國鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 廠商數目不多，但大規(guī)模的企業(yè)數目很少，隨著 行業(yè) 發(fā)展的需要，企業(yè)間的合并重組趨勢將不可逆轉，由此帶來的規(guī)模經濟效益也就更加顯著。
雖然我國鋁制板翹式換熱器經過發(fā)展，已經形成一定的生產規(guī)模，但 行業(yè) 仍然存在一系列問題：
鋁制板翅式換熱器的生產雖然看起來很簡單，但是目前國內產品的質量一直不穩(wěn)定。最主要是釬焊質量保證不了，而影響釬焊質量的因素有很多。
1.、首先是材料的因素，如果你選用的鋁薄狀態(tài)不對造成翅片強度過低，則容易出現塌腰現象。
2.、前期下料各零部件質量的影響，如果翅片跟封條高度配合公差超差的話，容易造成工件泄露，或者工件承壓過低容易鼓爆。
3.、零部件的清洗烘干最重要，也最容易出現質量問題。如果工件過臟，則工件在真空爐內釬焊時間過長，造成工件塌腰，工件泄露，鼓爆等缺陷。如果清洗時間過長會出現翅片強度過低，工件踏腰。
4、.工件裝配過程的影響，首先是外觀，如果工件裝配過程出現工件歪斜，出爐的工件容易倒塌。壓緊力度不夠或者是壓緊有應力，會出現工件泄露或變形。工作馬虎會出現翅片墊到封條下，漏裝內翅片等缺陷。
5、釬焊過程，如果溫度過低，工件會出現泄漏厲害而報廢。溫度過高會出現工件熔蝕，塌腰，鼓爆，釬料流失現象。
第二節(jié) 中經縱橫建議
1、技術方面
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面落實中央各項部署，積極爭取國家政策扶持，積極應對際國內多方面嚴峻挑戰(zhàn)。
由于產品的特殊性，要特別重視與各級醫(yī)院的長期、穩(wěn)定的合作關系的建立。
抓住機遇，注重科研，勇于創(chuàng)新。不斷增強產品的技術含量，在業(yè)內樹立良好的品牌形象。
狠抓產品質量關，以高品質的產品贏得 行業(yè) 信譽。
苦練內功，向管理要效益，實施精細化管理，加強成本核算，節(jié)能降耗，合理降低成本。
重視人才培養(yǎng)，加大科研投入，加速產業(yè)升級。
2、渠道方面
像釬焊鋁制板翹式換熱器這樣的工業(yè)品訂單數額大、周期長、受各方面影響的因素多，一個訂單有可能一年、兩年也可能三、五年，所以在區(qū)域市場的運作中，無論是對于老客戶、還是新客戶訂單的獲取，持續(xù)跟進最關鍵。其一可以有效捕捉信息并動態(tài)掌控；其二在持續(xù)跟進中增強與客戶各層面的人員關系；其三為客戶提供更多附加值，贏得客戶忠誠與青睞；在持續(xù)跟進的過程中，應注重服務、技術、商務策略的綜合運用，形成合力擁有客戶，這樣才能在區(qū)域市場形成穩(wěn)定的客戶群體與銷售業(yè)績。
免責申明：本文僅為中經縱橫
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