第一節(jié) 文具 行業(yè) 發(fā)展趨勢

一、 市場發(fā)展 趨勢

1、多功能化

對于學(xué)已生們來說，新學(xué)期除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代，商家紛紛瞄準(zhǔn)這個商機(jī)，推出了各種形式新穎的文具，頗受學(xué)生歡迎。在商場，筆、文具盒、測量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產(chǎn)廠家還根據(jù)小孩子的天性，將文具設(shè)計成玩具或禮品。由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價格又不貴，所以受到學(xué)生們的歡迎。

2、高檔化 

在文具專柜，某些產(chǎn)品標(biāo)價高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學(xué)前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學(xué)生買書包認(rèn)名牌，買筆也愛買高檔產(chǎn)品，認(rèn)為這些產(chǎn)品質(zhì)量上有保證，使用壽命較長?，F(xiàn)在中檔價格的產(chǎn)品設(shè)計和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實際銷售情況來看，中檔產(chǎn)品也占有相當(dāng)一部分市常而那些造型簡單、價格便宜的低檔文具由于在質(zhì)量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。

3、簡潔實用化

文具設(shè)計的總體趨勢應(yīng)向簡潔、實用的方向發(fā)展。文具盒的替代品——筆袋，就以其設(shè)計簡單、使用方便、體積小易攜帶等優(yōu)點而受到青睞。而過去曾經(jīng)很流行的多功能文具盒，左一個按鈕右一個按鍵，在剛推出時很新鮮，但現(xiàn)在已經(jīng)因其設(shè)計過于復(fù)雜，不實用而沒有市場了。

此外，文具生產(chǎn)還是要在質(zhì)量上下功夫，樹立自己的品牌形象，許多品牌因為質(zhì)量過硬，即使價格稍高，消費者也會覺得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質(zhì)又白又厚，印刷精良，具有明顯的優(yōu)勢；又如中性筆，書寫流暢順滑，筆芯質(zhì)量很好，不會漏油，比一般圓珠筆更有市場。

4、玩具化 

現(xiàn)在學(xué)生文具用品花樣百出、種類繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的當(dāng)屬文具盒、削筆器以及橡皮。小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對有著天真好奇心的小學(xué)生來說，有著極大的誘惑力。而對于商家來說，這就給他們營造了一個大市場。

二、 行業(yè) 競爭趨勢

文具 行業(yè) 是中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個 行業(yè) 。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具 市場發(fā)展 步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速文具 行業(yè) 的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。

如果把文具 行業(yè) 的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具 行業(yè) 已進(jìn)入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時代，文具 行業(yè) 的競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷。

三、技術(shù)發(fā)展趨勢

目前，電子化、信息化對文具 行業(yè) 來講還是個新興的概念。國內(nèi)外的相關(guān)機(jī)構(gòu)也只是在個別的產(chǎn)品上進(jìn)行了初步的 研究 ，如電子書包、電子書籍和電子標(biāo)簽打印機(jī)等等。但是它們都僅僅作為單獨的一個個體，而無法在一個辦公室或教室里形成一個可以進(jìn)行數(shù)據(jù)交流的系統(tǒng)存在。特別是從目前國內(nèi)外企業(yè)所開發(fā)的電動文具產(chǎn)品現(xiàn)狀來看，也還僅限于基本功能的實現(xiàn)，對實現(xiàn)文具產(chǎn)業(yè)電子化、信息化的 研究 還存在著相當(dāng)大的空白。而且至今還沒有哪個國家或組織提出過、建立過統(tǒng)一的辦公設(shè)備通用信息交換平臺，有目的性地分配辦公學(xué)習(xí)資源的設(shè)想。在這個平臺上將廣泛使用智能化技術(shù)、局域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最終可以實現(xiàn)與IT設(shè)備、家用電器設(shè)備、交通設(shè)備、通訊設(shè)備等在這個平臺上的大聯(lián)合。

第二節(jié) 2008-2010年文具 行業(yè) 運行能力預(yù)測

一、2008-2010年文具 行業(yè) 總資產(chǎn)預(yù)測

2008-2010年文具 行業(yè) 總資產(chǎn)預(yù)測

單位：千元

二、2008-2010年文具 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

2008-2010年文具 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

單位：千元

三、2008-2010年文具 行業(yè) 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

2008-2010年文具 行業(yè) 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

單位：千元

四、2008-2010年文具 行業(yè) 利潤總額預(yù)測

2008-2010年文具 行業(yè) 利潤總額預(yù)測

單位：千元

 2008年文具 行業(yè) 發(fā)展對策建議

第一節(jié) 文具 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小

由于文具 行業(yè) 所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具 行業(yè) ，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個個文具企業(yè)。國內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具 行業(yè) 的專業(yè)化和品牌化運作。

2、OEM合作缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 

目前國內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具 行業(yè) 發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗積累的最有效途徑，但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具 行業(yè) 群雄并起，“大魚吃小魚”的時候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會消失或被吞并。

3、缺乏 行業(yè) 規(guī)范的惡性競爭 

目前，國內(nèi)還沒有一家官方的真正文具 行業(yè) 協(xié)會，這在一定程度上導(dǎo)致文具 行業(yè) 的無序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內(nèi)的諸多民營經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊等產(chǎn)品，在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國內(nèi)文具在國際市場上品牌化運作的步伐。

4、文具 行業(yè) 的泛國際化文化

現(xiàn)在的文具 行業(yè) 企業(yè)，大多數(shù)都與國際市場掛鉤，所以“走出國門”的口號很多。但是文具 行業(yè) 是低成本、低技術(shù)性的輕工產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤，所以這也是國內(nèi)眾多文具企業(yè)成為國際文具知名品牌OEM的首選對象，因此，國內(nèi)文具 行業(yè) “走出國門”的國際化是一種泛國際化文化。

國內(nèi)文具 行業(yè) 的發(fā)展取得了長足進(jìn)步，但也存在不少問題。企業(yè)規(guī)模小、競爭力低下，專業(yè)化水平低，假冒偽劣橫行，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不合格等；此外文具 行業(yè) 也時而受到國外貿(mào)易壁壘及反傾銷的困擾。

由于缺乏明確有序的 行業(yè) 規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價競爭、資源浪費嚴(yán)重等問題普遍存在，文具 行業(yè) 發(fā)展遭遇樊籬，不但制約了國內(nèi)文具品牌的發(fā)展壯大，也影響了整體 行業(yè) 的出口創(chuàng)匯。

第二節(jié) 文具 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、產(chǎn)品創(chuàng)新 

一個是產(chǎn)品的多功能化、禮品化，增加文具的使用用途，提高文具產(chǎn)品的觀賞價值與收藏價值，出口到美日等發(fā)達(dá)國家的文具尤應(yīng)如此；第二是向品牌化、高檔化方向看齊。品牌文具、高檔文具有更大的利潤空間，在學(xué)習(xí)用品與年輕人消費市場，品牌文具正受到普遍歡迎；另外簡潔實用也是文具發(fā)展的另一個方向，設(shè)計簡單、使用方便、體積小便于攜帶的文具自然受到很多人的青睞。

2、渠道拓展方面

目前，大多數(shù)文具企業(yè)仍然通過展會等拓展海外市場，但由于渠道單一、競爭激烈等原因，文具出口企業(yè)的出口利潤捉襟見肘。為提高海外市場拓展效率，規(guī)避貿(mào)易壁壘，文具生產(chǎn)企業(yè)急需拓廣貿(mào)易出口渠道。電子商務(wù)是貿(mào)易日趨全球化的產(chǎn)物，在眾多領(lǐng)域甚至是服務(wù)領(lǐng)域都取得了巨大成功，文具企業(yè)需在企業(yè)信息化與電子商務(wù)方面加快步伐。

第三節(jié) 中經(jīng)縱橫（CMRN）結(jié)論

國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)要想創(chuàng)造更廣闊的生存空間，就應(yīng)主動貼近國際市場，實現(xiàn)中國文具的品牌突圍：

1、合縱連橫，打造文具產(chǎn)業(yè)圈。在壯大以寧波為代表的長三角、以汕頭為代表的珠三角以及福建產(chǎn)業(yè)圈的同時，團(tuán)結(jié)“散兵游勇”式文具企業(yè)整合資源、打造聯(lián)合艦隊。

2、制定 行業(yè) 規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體。不僅可以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展，突破OEM牢籠。

3、堅定走“創(chuàng)牌之路”。從產(chǎn)品創(chuàng)新、文化滲透、人才提升等方面打造強(qiáng)勢品牌。

4、用電子商務(wù)拓廣海外銷售市場。與傳統(tǒng)渠道形成互補(bǔ)，有效提升出口利潤。

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