第一節(jié) 供給 分析

一、產(chǎn)量及其增長 分析

2003-2010年中國拉力測試儀產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表

                                                                            單位：臺

二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析

2010年拉力測試儀生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)

三、擬在建項(xiàng)目地區(qū)分布

2011年國內(nèi)沒有拉力測試儀項(xiàng)目在建。

第二節(jié) 需求市場 分析

一、需求量及其增長 分析

目前，我國生產(chǎn)各種材料的廠家和實(shí)驗(yàn)室 研究 所有12萬家以上，而擁有的試驗(yàn)機(jī)數(shù)量僅為美國的1/20。預(yù)計(jì)到2010年，我國各種試驗(yàn)機(jī)總需求量50多億元，年均增速在20%左右。

2003-2010年拉力測試儀需求量表

                                                                 單位：臺

二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析

2010年拉力測試儀需求區(qū)域結(jié)構(gòu)圖

三、市場需求影響因素 分析

拉力機(jī)是用來對金屬材料和非金屬材料進(jìn)行拉伸、壓縮、彎曲、剪切、剝離等力學(xué)性能試驗(yàn)用的機(jī)械加力的試驗(yàn)機(jī)。

市場需求主要受下游 行業(yè) 發(fā)展影響，由于下游分布廣泛，影響因素眾多，橡膠 行業(yè) 、塑料工業(yè)的發(fā)展對拉力測試儀影響最大。

第三節(jié) 進(jìn)出口狀況

從目前海關(guān)信息來看，拉力測試儀并沒有單獨(dú)統(tǒng)計(jì)的代碼，即稅則號是劃入一類未列名儀器中，因此具體的數(shù)量及金額沒有精確的統(tǒng)計(jì)，但從市場情況來看，國內(nèi)市場進(jìn)口產(chǎn)品眾多，尤其是一些下游企業(yè)需要高檔儀器都需要進(jìn)口。

第四節(jié) 供需平衡 分析

拉力測試儀產(chǎn)品在國內(nèi)市場供求嚴(yán)重不平衡，低檔產(chǎn)品供應(yīng)過剩，而高檔產(chǎn)品方面，國內(nèi)由于技術(shù)水平低，國內(nèi)研制的最先進(jìn)的產(chǎn)品才相當(dāng)于國際上世紀(jì)80年底水平，因此在高檔產(chǎn)品方面需要大量的進(jìn)口。

第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢 分析

未來我國拉力測試儀 行業(yè) 及其下游應(yīng)用 行業(yè) 建設(shè)投資的增加必將帶動拉力測試儀市場需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來市場競爭的激烈畢然導(dǎo)致價(jià)格競爭。從產(chǎn)品價(jià)格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、中低檔產(chǎn)品市場價(jià)格競爭激烈

根據(jù)“十一五”國家新出臺的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激投資計(jì)劃以及擴(kuò)大內(nèi)需政策，我國將迎來電子 行業(yè) 建設(shè)的高峰，這加大了拉力測試儀 行業(yè) 的投資熱潮。預(yù)計(jì)未來 行業(yè) 產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導(dǎo)致未來五年國內(nèi)拉力測試儀市場中低端產(chǎn)品價(jià)格競爭激烈，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價(jià)格有向下的可能。

2、高技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格上漲

目前在國內(nèi)市場上最新高端拉力測試儀應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到大型企業(yè)廠商的青睞。未來五年預(yù)計(jì)其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價(jià)格將呈上漲趨勢。

二、價(jià)格影響因素 分析

拉力測試儀 行業(yè) 的上游廠商為電子元件零件廠商，均具有較為強(qiáng)勢的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著拉力測試儀 行業(yè) 毛利率的提高。

另外拉力測試儀 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入門檻相對較高，市場競爭激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為拉力測試儀 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第六節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

1、銷售部

這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門，它有以下兩大任務(wù)：1）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收；2）對銷售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砼c控制。

2、市場部：本部門實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場部的工作內(nèi)容主要有：1）市場調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)項(xiàng)3）廣告與促銷4）市場信息統(tǒng)計(jì)及情報(bào) 分析 ；5）市場紀(jì)律監(jiān)控；6）客戶反饋處理。

3、技術(shù)支持部

如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，則應(yīng)設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計(jì)算機(jī)軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進(jìn)行咨詢，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應(yīng)向顧客進(jìn)行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：

1）售前咨詢

只有對客戶就產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用等作出必要地說明，才能讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)識到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點(diǎn)，從而使客戶產(chǎn)生購買的欲望。

2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應(yīng)配套相應(yīng)的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團(tuán)公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。

4、公關(guān)部

公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達(dá)到組織目標(biāo)的活動過程。一個(gè)企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會有效地影響顧客對產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應(yīng)設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)特征的企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標(biāo)市場大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對產(chǎn)品特性無法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

有些企業(yè)沒有獨(dú)立的公關(guān)部，但在市場部下有一個(gè)專門的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機(jī)時(shí)臨時(shí)組建一個(gè)公關(guān)小組來進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以使企業(yè)渡過難關(guān)。

5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個(gè)產(chǎn)品或品牌管理部門。該部門的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開發(fā)計(jì)劃并付諸實(shí)施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。品牌經(jīng)理，也稱“小總裁”，充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)建議者的角色，而不是一個(gè)指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責(zé)是綜合協(xié)調(diào) 研究 開發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，以從整體上樹立一個(gè)品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。

銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖

第八節(jié) 用戶 分析

一、主要用戶 分析

若從力學(xué)實(shí)驗(yàn)角度來看，拉力測試儀的用戶可以分為兩大部分：一是結(jié)構(gòu)力學(xué)，一是實(shí)驗(yàn)力學(xué)(包括材料 研究 與材料檢驗(yàn))。過去，拉力測試儀一般常用于汽車零部件、塑料、巖石力學(xué)、工程結(jié)構(gòu)件等傳統(tǒng)領(lǐng)域的常規(guī)材料測試。近幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們需要更輕更強(qiáng)的材料用于制造飛機(jī)、火箭、汽車等，這使得拉力測試儀的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸往更細(xì)的領(lǐng)域、更新的方向發(fā)展。大至飛機(jī)、導(dǎo)彈、火箭、衛(wèi)星等大型結(jié)構(gòu)件，小至人體骨骼、眼睛鞏膜、電子材料、玻璃、牛肉干、布料等，可謂是和我們的衣、食、住、行息息相關(guān)。

二、用戶關(guān)注的因素

從消費(fèi)者對拉力測試儀的購買習(xí)慣 分析 中，總結(jié)出以下結(jié)論：

1、目前大多數(shù)消費(fèi)者在購買拉力測試儀時(shí)，習(xí)慣于首先關(guān)注大品牌產(chǎn)品，他們認(rèn)為大廠家的產(chǎn)品在性能及售后服務(wù)商都是由于其它同類產(chǎn)品。由于產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，多數(shù)企業(yè)習(xí)慣于選擇口碑較好的品牌及產(chǎn)品。

2、在產(chǎn)品購買過程中，多數(shù)消費(fèi)者注重于對不同品牌產(chǎn)品的比較及選擇。通常是將幾個(gè)待選產(chǎn)品，通過包括性能、技術(shù)、適應(yīng)性、價(jià)格的具體評價(jià)后做出選擇。在購買習(xí)慣當(dāng)中，很多企業(yè)都愿意選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

用戶關(guān)注的因素

三、用戶購買渠道 分析

用戶購買渠道 分析

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。