第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

2010年，國內(nèi)外市場鉬價呈現(xiàn)出前高后低局面。在國際市場，歐洲桶裝氧化鉬價格上半年高位運行，并在3月初達到全年最高價18美元/磅鉬；下半年走低，并在7月上旬降至全年最低價13.8美元/磅鉬。在國內(nèi)市場，鉬鐵價格上半年以上行為主，于3月初達到全年最高價15.8萬元/噸；下半年有所下降，7月中旬降至全年最低價12.5萬元/噸。2010年國內(nèi)外市場鉬價漲跌主要受制于鋼廠和貿(mào)易商的采購行為，這也是市場供需變化的直接反應(yīng)。

2007-2010年中國鉬精礦價格走勢對比圖

                                                                         單位：元/噸



2008-2010年歐洲市場現(xiàn)貨57%氧化鉬價格走勢圖

                                                                                         單位：美元/磅鉬

二、影響因素 分析

1、經(jīng)濟因素（直接原因）

從2009年三季度到2010年上半年，美、歐、日等經(jīng)濟體已實現(xiàn)連續(xù)四個季度環(huán)比正增長，經(jīng)濟衰退已經(jīng)結(jié)束，并進入復(fù)蘇狀態(tài)，但是，多數(shù)發(fā)達國家實體經(jīng)濟恢復(fù)緩慢，失業(yè)率居高不下：消費者信心不足，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，完全消化危機沖擊尚需時日。

2010年中國內(nèi)需增長動力從政策推動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，出口恢復(fù)快速增長，顯示我國經(jīng)濟運行已成功擺脫國際金融危機的負(fù)面沖擊，開始進入常規(guī)增長軌跡。而2010年的鉬價走勢也正追隨著這個趨勢，總體好于2009年，但是全年大多時間都是閑的快速上漲的動力不足。

2010年以來CPI、PPI已經(jīng)完全擺脫負(fù)增長實現(xiàn)正增長，平均上漲速度分別為3%和5.4%，在一定程度上也反映出了國內(nèi)市場的消費需求正在恢復(fù)，但是上漲緩慢，工業(yè)生產(chǎn)動力一般，鉬 行業(yè) 在這種經(jīng)濟環(huán)境下生產(chǎn)及消費均受到了影響。

2、供需因素（根本原因）

2010年我國鉬產(chǎn)量出現(xiàn)恢復(fù)增長，全年鉬精礦產(chǎn)量同比增長9.6%至8萬噸鉬，基本接近2008年8.1萬噸鉬的水平。中國消費量同比增長5.6%至5.7萬噸鉬。全年我國鉬出口量達到1.9萬噸鉬，同比增長1.4倍。鉬進口量為1.7萬噸鉬，同比下降51.3%。供需基本平衡。

3、政策影響

首先，2010年我國急需實施鉬出口配額制度（自2007年6月18日開始實施），限額與2009年持平，依舊是2,55萬噸金屬鉬，這一點也決定了我國鉬出口總量不可能過高；其次是鉬產(chǎn)品出口稅率調(diào)整變化不大：初級和化工都沒有變化，制品部分僅鍛軋鉬條、桿、型材（海關(guān)編號810295）及其他鉬制品（810299）原來的5%的退稅取消，其他產(chǎn)品都沒有變化。而占出口比例較大的鉬初級產(chǎn)品的較高稅率也限制了我國的鉬出口，估計今年我國的鉬出口總量仍然達不到國家的配額水平，這與占出口比例較大的鉬初級產(chǎn)品，如鉬精礦和氧化鉬出口征收15%的關(guān)稅，鉬鐵出口征收20%的關(guān)稅密切相關(guān)，由于出口成本的增加，我國鉬產(chǎn)品在出口市場上的競爭力還是大大削弱的。

第二節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式

企業(yè)在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報價、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等工作，以直銷為主，輔以網(wǎng)絡(luò)銷售和經(jīng)銷商銷售。

第三節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析

鉬消費結(jié)構(gòu) 分析

第四節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

用戶關(guān)注的因素主要有產(chǎn)品的價格、質(zhì)量，因為要用于企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品，會直接影響企業(yè)主營產(chǎn)品的質(zhì)量及制造成本，因此對鉬的價格及質(zhì)量尤其關(guān)注，特別是質(zhì)量，價格企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品售價轉(zhuǎn)移，但產(chǎn)品的質(zhì)量將是影響下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素，直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展，成為最為關(guān)注的因素。

二、用戶購買渠道 分析

用戶購買渠道是由銷售模式?jīng)Q定的，用戶可以從廠商直接購買，也可以通過網(wǎng)絡(luò)購買和經(jīng)銷商購買。

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