第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

國(guó)內(nèi)精密鑄造石膏粉生產(chǎn)企業(yè)普通生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率非常低，市場(chǎng)集中度不高，市場(chǎng)主要被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，進(jìn)口產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的78%以上，國(guó)內(nèi)企業(yè)占有率在22%左右。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入壁壘分類(lèi)

進(jìn)入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢(shì)的程度。換言之，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能遇到的種種不利因素。進(jìn)入壁壘具有保護(hù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進(jìn)入者成為現(xiàn)實(shí)進(jìn)入者時(shí)必須首先克服的困難。按照進(jìn)入壁壘的成因把它劃分為兩類(lèi)：結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘：是指企業(yè)自身無(wú)法支配的、外生的，由產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、資源供給條件、社會(huì)法律制度、政府行為以及消費(fèi)者偏好等因素所形成的壁壘；

2、策略性進(jìn)入壁壘：即進(jìn)入阻撓，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)為保持在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，獲取壟斷利潤(rùn)，利用自身的優(yōu)勢(shì)通過(guò)一系列的有意識(shí)的策略性行為構(gòu)筑起的防止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的壁壘。

現(xiàn)實(shí)中的進(jìn)入壁壘并不是由單一因素構(gòu)成的，往往是多種因素綜合形成的，既包括結(jié)構(gòu)性因素又包括策略性因素。

2、進(jìn)入壁壘 分析

進(jìn)入壁壘是使進(jìn)入者難以成功地進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而使在位者能夠持續(xù)地獲得超額利潤(rùn)，并能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)保持高集中度的因素。

把超額利潤(rùn)和高集中度作為進(jìn)入壁壘的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是由于：超額利潤(rùn)（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）的存在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下吸引新企業(yè)進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的唯一經(jīng)濟(jì)因素。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多、集中度很低，這就意味著幾乎不存在限制企業(yè)進(jìn)入的結(jié)構(gòu)性因素，同時(shí)由于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及大量企業(yè)的存在，使得單個(gè)企業(yè)很難通過(guò)策略性行為來(lái)阻止新企業(yè)的進(jìn)入。但是如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期存在高集中度和高利潤(rùn)，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)中必然存在進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘

結(jié)構(gòu)性因素主要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、必要資本量、產(chǎn)品差別化、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和政府管制等。

1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)生產(chǎn)的平均成本隨著產(chǎn)量的增加而下降。企業(yè)的最小有效規(guī)模（MES）是其長(zhǎng)期平均成本最小時(shí)企業(yè)能生產(chǎn)的最小產(chǎn)量。在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求有限 ，同時(shí)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的前提下，一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)在最小有效規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)并獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，如果再有新企業(yè)以同樣的產(chǎn)量進(jìn)入，則所有企 業(yè)都可能虧損。

2）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)壁壘

指在位企業(yè)在任一產(chǎn)量水平下的平均成本都低于潛在進(jìn)入者。

3）必要資本量壁壘

生產(chǎn)過(guò)程的資本密集程度越高，必要資本量越大，新企業(yè)籌措資金越困難，其資本費(fèi)用就比在位企業(yè)高，因此新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難度也就越大，這就是必要資本量壁壘。新企業(yè)很難籌集到大量資本或者新企業(yè)的融資成本比在位企業(yè)高 的原因?yàn)椋喝谑袌?chǎng)的不完全性、信息不對(duì)稱和風(fēng)險(xiǎn) 。

4）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)壁壘

在位企業(yè)的絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)可能源于以下因素：（1）在位企業(yè)通過(guò)專利或技術(shù)秘訣控制了最新的生產(chǎn)工藝；（2）在位企業(yè)可能控制了高質(zhì)量或低成本投入物的供應(yīng)渠道；（3）在位企業(yè)可能控制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；（4）在位企業(yè)擁有具有特殊經(jīng)營(yíng)能力和其他技術(shù)專長(zhǎng)的人才；（5）進(jìn)入企業(yè)在籌集進(jìn)入資金時(shí)可能需要支付更高的資金成本。

5）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘

在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中，在位企業(yè)的硬件產(chǎn)品可能已經(jīng)擁有大量的配套軟件產(chǎn)品，在正反饋效應(yīng)的作用下，在位企業(yè)與進(jìn)入企業(yè)在輔助軟件產(chǎn)品上的數(shù)量差異會(huì)迅速擴(kuò)大。另外，轉(zhuǎn)換成本、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成本這些因素的綜合作用使在位企業(yè)相對(duì)于進(jìn)入者處于明顯的優(yōu)勢(shì)，建立在用戶基數(shù)之上的輔助軟件數(shù)量上的不對(duì)稱成為存在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)市場(chǎng)上的主要進(jìn)入壁壘。

6）產(chǎn)品差異化壁壘

產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)主要反映在以下幾個(gè)方面：

在位企業(yè)以專利或技術(shù)秘訣形式擁有在優(yōu)良產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的有效控制權(quán)，使消費(fèi)者把控制權(quán)與優(yōu)良的產(chǎn)品等同化，企業(yè)成了高品質(zhì)產(chǎn)品的象征，增加了消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的偏好度。

在位企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中在定價(jià)和銷(xiāo)售服務(wù)等方面所樹(shù)立的良好聲譽(yù)，增加了消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的偏好度。

在位企業(yè)通過(guò)以往的廣告宣傳而建立的消費(fèi)者忠誠(chéng)以及對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制，使得新進(jìn)入企業(yè)在銷(xiāo)售成本上處于劣勢(shì)。

在位企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的信息對(duì)消費(fèi)者存在著不對(duì)稱性。由于消費(fèi)者已經(jīng)了解在位企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，而新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是未知的，因此新企業(yè)就必須向消費(fèi)者提供更高的銷(xiāo)售折扣率或比在位企業(yè)支付更高的單位營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)吸引消費(fèi)者試用自己的產(chǎn)品，新企業(yè)在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本上處于劣勢(shì)，從而限制了新企業(yè)的進(jìn)入。

7）政策法律制度壁壘

如果政府認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)中只適合少數(shù)幾個(gè)企業(yè)的生存，為避免過(guò)多企業(yè)進(jìn)入引起的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，政府就會(huì)實(shí)行許可證制度來(lái)限制新企業(yè)的進(jìn)入。由于政府的政策和法律一般來(lái)說(shuō)都是企業(yè)無(wú)法控制的外生變量，所以由此導(dǎo)致的進(jìn)入壁壘是結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘。

2、策略性進(jìn)入壁壘

策略性行為是寡占市場(chǎng)中企業(yè)通過(guò)對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的資源進(jìn)行投資從而改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的行為。對(duì)策略性進(jìn)入壁壘的 分析 是建立在非合作博弈理論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)入和進(jìn)入阻撓被看成是一個(gè)在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)的博弈過(guò)程。

由于在位企業(yè)擁有首先行動(dòng)和信息上的優(yōu)勢(shì)，它可以通過(guò)進(jìn)行不可逆的投資或通過(guò)自己的行動(dòng)向潛在進(jìn)入企業(yè)傳遞對(duì)自己有利的信息，使?jié)撛谶M(jìn)入者預(yù)期到進(jìn)入后無(wú)法獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，從而主動(dòng)放棄進(jìn)入。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

精密鑄造石膏粉產(chǎn)品區(qū)域集中度 分析

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

精密鑄造石膏粉的下游用戶分布十分廣泛，近年來(lái)受?chē)?guó)家政策的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然趨勢(shì)的影響，精密鑄造石膏粉 行業(yè) 發(fā)展迅速，并顯示出了巨大的市場(chǎng)潛力。目前我國(guó)對(duì)精密鑄造石膏粉市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，生產(chǎn)商價(jià)格控制能力較好。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

由于精密鑄造石膏粉的下游應(yīng)用廣泛，而精密鑄造石膏粉產(chǎn)品在我國(guó)有著不小的市場(chǎng)需求。由于精密鑄造石膏粉產(chǎn)業(yè)目前還未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，兵器精密鑄造石膏粉企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)備自動(dòng)化程度較低，與國(guó)外技術(shù)還具有較大的差距。因此，生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力較弱。

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