第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢(shì)變化
精密過濾輸液器的過濾介質(zhì)的孔徑是5μm，某些專用的輸液過濾器濾膜孔徑可達(dá)到1.0μm，其對(duì)微粒的截留作用是肯定的。但精密輸液器成本過高，相當(dāng)于普通輸液器價(jià)格的幾倍甚至幾十倍，目前的價(jià)格在10元左右，以山東僑牌集團(tuán)有限公司銷售總公司報(bào)價(jià)為例，其精密過濾輸液器的報(bào)價(jià)為13元/套，由于價(jià)格高昂，尚沒能得到廣泛使用。
二、影響因素 分析
精密過濾輸液器的價(jià)格影響因素主要有原材料價(jià)格及供給情況、產(chǎn)需情況等。目前所用的聚醚砜過濾膜目前主要依靠進(jìn)口，即使是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，其成本也很高，是造成目前我國(guó)精密過濾輸液器價(jià)格與普通輸液器價(jià)格高幾倍甚至幾十倍的主要因素之一；另外，市場(chǎng)供需也是影響價(jià)格的關(guān)鍵因素，供不應(yīng)求，價(jià)格必然走高，反之則走低，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)量還不能滿足市場(chǎng)需求，部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口，也是形成目前高價(jià)的主要因素。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、產(chǎn)品主要銷售模式
精密過濾輸液器屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等工作，銷售工作由業(yè)務(wù)員獨(dú)立完成。其主要的銷售模式就是直銷，還有部分網(wǎng)絡(luò)銷售。
第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
與普通輸液器相比，精密過濾輸液器能對(duì)藥液中不溶性微粒進(jìn)行更有效的截留！適用于對(duì)輸液質(zhì)量有較高要求的特殊病人，兒科、產(chǎn)科患者，需要輸注中藥、營(yíng)養(yǎng)液的患者，心腦血管疾病和腫瘤患者等高度易感人群。目前在腫瘤患者和老年人中的應(yīng)用比例最高。
第四節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶關(guān)注的因素主要有產(chǎn)品的價(jià)格、性能，還有品牌的信譽(yù)。目前我國(guó)精密過濾輸液器的生產(chǎn)企業(yè)少，產(chǎn)量也不大，還有部分依賴進(jìn)口。國(guó)內(nèi)企業(yè)需加大技術(shù)研發(fā)力度，樹立良好的品牌形象，制定合理的價(jià)格，才能在今后以精密過濾輸液器為主的輸液器市場(chǎng)爭(zhēng)取主動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
二、用戶購買渠道 分析
用戶購買渠道跟銷售模式是分不開的，由于精密過濾輸液器是現(xiàn)在主要是各大醫(yī)院使用，醫(yī)院有通過招標(biāo)直接采購，還有可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買等。
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