(一)產(chǎn)品發(fā)展趨勢

1、根據(jù)產(chǎn)品的不同應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)交通夜視、執(zhí)法、安全監(jiān)控等應(yīng)用領(lǐng)域的新產(chǎn)品，搶占新興應(yīng)用領(lǐng)域的市場份額；

2、拓展產(chǎn)品系列：在每一應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品中，從外觀設(shè)計、新功能開發(fā)方面拓展產(chǎn)品系列；

3、開發(fā)以紅外熱像儀為核心的綜合光電系統(tǒng)，如新聞采集穩(wěn)像觀測系統(tǒng)、制程控制系統(tǒng)、船載輔助航行熱像系統(tǒng)等。

(二)價格變化趨勢

隨著紅外焦平面陣列技術(shù)取得突破，紅外探測器價格呈下降趨勢，非制冷紅外熱成像儀廠商采購成本降低，有利于非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品降低售價進而促進消費市場和應(yīng)用領(lǐng)域的擴展，使 行業(yè) 持續(xù)快速增長。

在紅外探測器采購成本下降背景下，為保持具有相當國際競爭力的性價比優(yōu)勢，非制冷紅外熱成像儀主動降價以較快占據(jù)市場、樹立品牌、培育開發(fā)新應(yīng)用市場。

政府裝備用非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品定價主要采取成本加成模式，銷售價格具有非市場性， 行業(yè) 利潤較穩(wěn)定。隨著新工藝、新技術(shù)的大量應(yīng)用和有效的成本控制， 行業(yè) 利潤水平會有一定提升。

(三)渠道發(fā)展趨勢

國內(nèi)大多數(shù)廠商由于整體規(guī)模較小，一般采取直接購買機芯等進行整機裝配的生產(chǎn)模式，而高德紅外、廣州颯特、大立科技為代表的先進國內(nèi)廠商具有機芯生產(chǎn)能力，生產(chǎn)鏈包括光學系統(tǒng)裝調(diào)、機芯和圖像軟件研制環(huán)節(jié)，原材料探測器則采取外購模式。

全球大多數(shù)非制冷紅外熱成像儀生產(chǎn)廠商也采取這種生產(chǎn)模式，僅少數(shù)國際一流非制冷紅外熱成像儀生產(chǎn)廠商具有紅外探測器研制技術(shù)，因此生產(chǎn)鏈中包括探測器研制環(huán)節(jié)。高德紅外目前采用核心部件自主設(shè)計、外協(xié)委托加工和自主裝調(diào)的生產(chǎn)模式。

(四)用戶需求趨勢

國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀應(yīng)用市場尚處于起步階段，國內(nèi)民用非制冷紅外熱成像儀的主要用戶為電力企業(yè)。電力企業(yè)物資采購主要采用招標方式進行，除價格因素外，產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)也是其考慮的重要因素。電力企業(yè)愿意選擇產(chǎn)品質(zhì)量好、后續(xù)服務(wù)規(guī)范且具有一定經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)作為供應(yīng)商。軍品市場對產(chǎn)品供應(yīng)商的要求更高，為保證產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，需方一般向符合軍品生產(chǎn)條件的企業(yè)直接采購。

(五)服務(wù)發(fā)展趨勢

不斷提高市場響應(yīng)速度，鞏固并優(yōu)化現(xiàn)有的營銷渠道和服務(wù)體系，積極開拓新的營銷渠道，并針對部分 行業(yè) 客戶的應(yīng)用特點，如系統(tǒng)集成客戶需要紅外熱像儀廠商提供更為緊密、直接和有效的配套技術(shù)跟蹤服務(wù)的特點，有針對性的推行直接面向終端客戶的直銷模式，為客戶和合作伙伴提供良好的產(chǎn)品解決方案，同時配以良好的售后服務(wù)，提高企業(yè)的市場美譽度和綜合競爭能力。

民用紅外熱像儀用戶主要分布在電力、檢驗檢疫等領(lǐng)域，以上領(lǐng)域的單位從安全性、可靠性出發(fā)，往往要求供應(yīng)商具備較強的產(chǎn)品研發(fā)能力、較高檢測水平，以及良好的售后跟蹤服務(wù)，因此一般不會輕易替換已經(jīng)使用且質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品，也不會輕易放棄與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。

對于軍工等敏感 行業(yè) 客戶而言，由于產(chǎn)品往往涉及安全保密的特殊性，一般會對供應(yīng)商產(chǎn)生技術(shù)路徑依賴，基于安全保密和更換成本的考慮，不會輕易更換供應(yīng)商。

(六)國際非制冷紅外熱成像儀 市場發(fā)展 前景預(yù)測

1、2012年前國際該產(chǎn)品 市場發(fā)展 預(yù)測

2007-2011年全球軍用非制冷紅外熱成像儀市場的需求趨勢  單位：億美元

2010-2014年全球民用非制冷紅外熱成像儀市場的需求趨勢    單位：億美元

2、世界范圍該產(chǎn)品 市場發(fā)展 展望

1、軍用產(chǎn)品

從全球安全的整體形勢看，和平與發(fā)展仍然是當今時代的主題，國際安全形勢總體穩(wěn)定的基本態(tài)勢進一步發(fā)展，但全球恐怖行動等不穩(wěn)定、不確定因素也在增多，新挑戰(zhàn)、新威脅不斷出現(xiàn)，以信息化為主要特征的軍事競爭加劇。發(fā)達國家加大軍事投入，加快研發(fā)高新武器裝備，搶占新的軍事制高點，而發(fā)展中國家也在更新武器裝備，加強軍隊現(xiàn)代化建設(shè)。

紅外熱成像技術(shù)在夜間作戰(zhàn)的應(yīng)用使戰(zhàn)場變?yōu)?ldquo;單向透明”，使全天候及各種氣象條件下的無差別作戰(zhàn)變?yōu)榭赡?，因此紅外熱像儀的應(yīng)用不僅對武器裝備的性能，甚至對現(xiàn)代化戰(zhàn)爭的作戰(zhàn)模式都產(chǎn)生了深遠的影響。

2、民用產(chǎn)品

紅外熱像儀在民用市場消費額的快速增長主要來源于新應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大，隨著紅外熱像儀在電力、建筑、執(zhí)法、消防、車載等 行業(yè) 應(yīng)用的推廣，國際民用紅外熱像儀 行業(yè) 將迎來市場需求的快速增長期。

(七)中國非制冷紅外熱成像儀市場銷售狀況 分析

1、2011-2015年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測

2011-2015年中國非制冷紅外熱成像儀需求量及同比增長      單位：臺

2、2011-2015年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測

2011-2015年中國非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)量及同比增長     單位：臺

3、我國該產(chǎn)品中長期 市場發(fā)展 的策略

1、盡快解決核心零部件仍然要依靠國外進口的難題

目前，我國非制冷紅外熱成像儀企業(yè)生產(chǎn)所需的核心零部件——焦平面探測器需要從法國進口。雖然目前中國市場的探測器供應(yīng)商SOFRADIR和ULIS公司，為業(yè)內(nèi)著名的專業(yè)廠商，有著良好的市場信譽，通常不會產(chǎn)生供應(yīng)受阻的現(xiàn)象。但如果該公司改變經(jīng)營策略，或遇到突發(fā)事件、受到政治影響，可能會出現(xiàn)減少、限制或禁止向國內(nèi)以及本公司供貨的情形，影響公司的正常經(jīng)營；另外核心零部件依賴進口也削弱了國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀企業(yè)的競爭能力，因此部件為題需要解決。

2、加快配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展

非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（如：材料、集成電路設(shè)計與制造、計算機系統(tǒng)軟件等）的支持。目前，我國相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為薄弱，數(shù)字電子產(chǎn)品的設(shè)計與制造能力較差，關(guān)鍵設(shè)備及所需關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化率很低，這在一定程度上影響了國內(nèi)非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此國內(nèi)各企業(yè)應(yīng)加快配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、民用非制冷紅外熱成像儀市場的培育和推廣

目前，我國非制冷紅外熱成像儀應(yīng)用最成熟的民用市場主要是電力 行業(yè) 的預(yù)防檢測；其他領(lǐng)域的民用市場如消防、制程控制（冶金、電子）、安防（邊防海防、公安監(jiān)視、巡邏跟蹤）等雖然發(fā)展迅速、增長很快，但總體應(yīng)用還不夠成熟，這就需要非制冷紅外熱成像儀生產(chǎn)企業(yè)在市場培育和推廣方面仍需要投入更多的資源。

(八)我國非制冷紅外熱成像儀資源配置的前景

目前我國非制冷紅外熱成像儀市場實際有效需求與潛在需求存在較大的差異，主要原因是：其一，目前，非制冷紅外熱成像儀應(yīng)用最多的 行業(yè) 只有軍事、電力、消防等 行業(yè) ，非制冷紅外熱成像儀在更多領(lǐng)域應(yīng)用的推廣需要一個過程；其二，非制冷紅外熱成像儀中的核心部件——焦平面探測器的成品率不高，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的要求較高，從而造成探測器以及非制冷紅外熱成像儀的成本和售價居高不下，影響了非制冷紅外熱成像儀市場潛在需求的迅速開發(fā)。

隨著人們對非制冷紅外熱成像儀特性的理解，非制冷紅外熱成像儀在預(yù)防檢測、制程控制、消防、安防及夜視等領(lǐng)域?qū)⒌玫礁鼮閺V泛的應(yīng)用；同時，政府部門對非制冷紅外熱成像儀應(yīng)用規(guī)范的出臺，技術(shù)進步導致的產(chǎn)品制造成本的下降，將推動非制冷紅外熱成像儀市場有效需求的快速增長，從而使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)化為有效需求。

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